Les pratiques commerciales américaines sont agressives. Cela est dû au fait que la technologie de vente en Amérique est le même produit que les vélos ou les bottes, et beaucoup moins chère que la production réelle. Pas besoin de louer un espace pour la production et l'achat d'outils pour cela, développement scientifique et technique des produits, recherche de spécialistes. En conséquence, l'Amérique est devenue le berceau de nombreuses méthodes d'influence subliminale - c'est le nom de la manipulation des personnes basée sur le travail avec leur subconscient.
Caractéristiques et résultats des expériences
L'une de ces techniques est ce que l'on appelle la 25e image. À sa base, James Vickery a mis l'idée d'un cadre "supplémentaire", qui est inséré dans la séquence vidéo du film et affecte le subconscient d'une personne. Toutes les 24 images, à 1/3 000 de seconde, une autre image avec une publicité a été ajoutée, ce que les téléspectateurs perçoivent sans le savoir comme un guide d'action. Cette insertion n'attire pas l'attention, mais se dépose dans le subconscient. Vickery a mené ses expériences à l'été 1957 dans un cinéma de Fort Lee (New Jersey): dans des films toutes les 24 images, des publicités cachées de pop-corn et de Coca-Cola clignotaient. Et les ventes pendant les vues ont augmenté: Coca-Cola - de 18%, et pop-corn - de 57,8%.
Panique et excitation
Après la publication des résultats de l'expérience, la réaction du public a été différente. Certains ont aimé l'idée: les conférences de Vickery étaient très populaires, les hommes d'affaires se sont précipités pour acheter de la technologie. Il a commencé à être utilisé en politique, en particulier pendant les campagnes électorales, et dans le processus éducatif - comme mode d'éducation.
Cependant, certains journalistes, éducateurs et hommes politiques ont tiré la sonnette d'alarme, car dans le contexte d'un moyen aussi simple d'atteindre le résultat souhaité, l'exigence de leur professionnalisme était menacée. Il y avait des accusations de zombification de la société et donc de violation du droit humain à une prise de décision indépendante. Le journaliste Norman Cousinis a publié un article accusateur, "The Tainted Subconscious".
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25e image dans les films
Dans un certain nombre de films, les réalisateurs ont utilisé cette technologie pour accroître l'intérêt pour leurs films. Par exemple, dans la série «Babylon 5», «Et maintenant - le mot».
Cependant, on a vite découvert que le système Vickery avait un effet secondaire. Au Japon, où la 25e image a été insérée dans un dessin animé sur Pokémon, la technique a été accusée de nuire à la santé des enfants, car après avoir regardé les dessins animés, certains d'entre eux avaient des crises d'épilepsie.
Exposition
La technique a été achetée pour un magasin de télévision et le texte «Appelez maintenant» a été joué sur la 25e image. Mais la réception n'a pas fonctionné.
La publication professionnelle américaine "Advertising Research Foundation" a demandé à Vickery de fournir des données documentaires sur ses expériences. Mais il a refusé.
L'étudiant new-yorkais Stuart Rogers, rassemblant du matériel pour un essai, est venu à Fort Lee pour rencontrer le propriétaire du cinéma, dans lequel, selon Vickery, des expériences ont été mises en scène. Il s'est avéré qu'aucune expérience de ce genre n'avait jamais été réalisée au cinéma et que la taille de l'auditorium ne correspondait pas du tout à ce dont parlait Vickery.
Un groupe de scientifiques de l'Université de Nimègue aux Pays-Bas sous la direction de Johan Karremans a mené ses recherches et est arrivé à la conclusion que l'impact sur le subconscient des personnes n'est pas perçu par eux sans esprit critique, c'est-à-dire comme un signal d'action, à l'exception des personnes mentalement déséquilibrées. Les insertions dans le film doivent durer environ une minute pour que le spectateur ait le temps d'évaluer le produit et de déterminer lui-même s'il en a besoin ou non.
Cinq ans après l'introduction de la technologie, James Vickery a été forcé d'admettre que tous les résultats des expériences ont été fabriqués par lui et que la technique elle-même est une fraude.
25e cadre en Russie
Les technologies de manipulation américaines sont entrées en Russie dans les années 1990. Nous les avons pris très au sérieux et nous les avons même interdits au niveau législatif. La clause 9 de l'article 5 («Annonces cachées») se lit comme suit:
«Il est interdit d'utiliser dans des produits radiophoniques, télévisés, vidéo, audio et cinématographiques ou dans d'autres produits et de distribuer de la publicité cachée, c'est-à-dire une publicité qui a un impact sur leur esprit que les consommateurs ne comprennent pas, y compris un tel impact par l'utilisation de inserts vidéo (double enregistrement sonore) et d'autres manières ».
En Russie, ils ont inventé l'expression «Effet de la 25e image», en Amérique, c'est «Méthodes pour influencer le subconscient». Aux États-Unis, à cette époque, ils avaient déjà perdu de leur pertinence et le marché russe s'est avéré trop réceptif à tout ce qui venait de l'étranger.
Le mécanisme de succès de ces méthodes chez les hommes d'affaires russes est populairement expliqué par Artemy Lebedev: «Le mysticisme et la superstition dominent l'esprit du client. Dès que quelque chose apparaît, dont le mécanisme d'action exact n'est pas très clair, le client répondra par un réflexe positif, comme un chien pavlovien dressé. Pas clair? Je le prend."
Jusqu'à présent, la technique du 25ème cadre est utilisée en Russie pour attirer des clients dans des domaines tels que l'apprentissage des langues, les pratiques de méditation du yoga, l'amélioration de la santé et la perte de poids.
Galina Pogodina
