Étonnamment, l'une des entreprises de lavage de cerveau les plus puissantes et les plus nuisibles sur le plan financier est le supermarché de meubles suédois minimalistes connu sous le nom d'IKEA.
Les gens aiment IKEA, ils adorent vraiment. Ils aiment IKEA plus que Jésus, surtout si l'on considère que plus d'exemplaires du catalogue IKEA sont imprimés que de copies de la Bible. Ce n'est pas si mal en fait, car IKEA fait encore moins de lavage de cerveau, bien qu'il ne soit pas inférieur en sophistication.
Dès le moment où nous entrons à l'intérieur, IKEA a déployé des tactiques de manipulation délicates pour nous inciter à acheter de la merde inutile. Tout, de l'odeur de leurs boulettes de viande signature aux étagères aux noms stupides que nous ne pouvons pas prononcer, est tout destiné à nous sortir de nos portefeuilles.
C'est comme ça qu'ils le font …
ILS VOUS ISOLENT DES AUTRES MAGASINS
La plupart des magasins IKEA sont situés dans des endroits éloignés des autres magasins. Demandez-vous, à quelle fréquence parvenez-vous à visiter un autre magasin après avoir quitté IKEA sans avoir à conduire? C'est extrêmement rare, voire jamais. Parce qu'IKEA localise ses magasins, qui sait où.
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Se rendre chez IKEA n'est pas rapide et implique du temps et de la planification. Personne ne se présente à IKEA aussi facilement que s'il s'agissait d'un voyage à l'épicerie ou à la pharmacie. Ces lieux sont généralement accessibles en quelques minutes à pied. Si vous pouvez marcher jusqu'à IKEA en quelques minutes, vous vivez dans une tente à proximité.
Cet isolement du centre-ville et des zones urbaines est plus qu'une simple déclaration audacieuse selon laquelle l'entreprise suédoise ne se soucie pas de votre temps libre - cela fait également partie de la stratégie marketing d'IKEA.
Cette idée implique plus que simplement éliminer la concurrence en vous obligeant littéralement à conduire à des kilomètres; cela fait également d'un voyage chez IKEA une grande «expérience» qui entraînera inévitablement des dépenses pour des choses dont vous n'avez pas besoin. Bien sûr, cela pourrait être leur café bon marché et une boîte de sauce aux airelles, mais le fait demeure: moins d'argent pour vous et plus d'argent pour IKEA.
ILS UTILISENT LA CONFUSION ET LE CHAOS POUR VOUS VENDRE CE DONT VOUS N'AVEZ PAS BESOIN
Est-ce que quelqu'un qui est entré dans le tristement célèbre labyrinthe IKEA a réussi à en sortir plus de trois ans plus tard? Ce n'est pas un défaut de conception. L'entreprise veut délibérément vous désorienter et vous donner l'impression d'être perdu dans un labyrinthe de maïs. L'idée est de vous garder pris au piège le plus longtemps possible et loin de la réalité. Les nombreux articles qu'ils placent stratégiquement dans le magasin sont conçus pour soulager votre ennui et votre frustration. Ainsi, en plus des choses dont vous avez besoin, comme des ampoules ou des piles, vous achetez beaucoup de choses inutiles, par exemple un jouet de loup mangeant une grand-mère et d'autres déchets.
Le chaos de la mise en page ne peut être égalé que par une scène de crime, qui est un affichage normal de marchandises IKEA qui a tendance à ressembler à ce que l'on peut mieux décrire comme «un tas de merde». Il est logique de supposer que les acheteurs apprécieraient une vitrine bien conçue, mais ce sont de mauvaises pensées. Si tel était le cas, assurez-vous qu'IKEA ferait tout son possible pour que les marchandises soient bien rangées. Mais la recherche montre que les vitrines de tas de merde encombrés stimulent les ventes.
ILS UTILISENT L'ODEUR ALIMENTAIRE POUR VOUS VENDRE PLUS QUE DE LA NOURRITURE
IKEA sait que le moyen le plus rapide d'accéder à nos portefeuilles passe par nos ventres, et les statistiques le confirment. La nourriture, et même l'odeur de la nourriture, n'est qu'une drogue douce qui nous amène à dépenser tout notre salaire pour l'ameublement.
Sans aucun doute, le «marketing olfactif» est une arme psychologique sensorielle utilisée par de nombreux magasins. Vous pouvez fermer les yeux, mais vous ne pouvez pas arrêter de respirer le doux parfum des brioches à la cannelle et autres.
Non content de laisser l'odeur de la nourriture à travers les allées sans aide, ils pompent en fait l'odeur de viande bouillie dans les sections de la vitrine de leur cuisine pour rappeler toutes les délicieuses choses que vous pourriez cuisiner dans cette casserole, sur cette cuisinière et etc.
Ces boulettes de viande que vous connaissez très bien! Mais vous avez pris le temps de vous rendre dans le maudit endroit isolé IKEA pour plus que simplement acheter des boulettes de viande, non?
De plus, IKEA place délibérément ses restaurants et cafés en plein milieu de leur labyrinthe. La disponibilité constante de la nourriture nous garde rassasiés, énergiques et, surtout, heureux. Les gens heureux sont un peu moins alertes et plus enclins à dépenser de l'argent en bois plastique.
EFFET IKEA
IKEA a la réputation de vendre des meubles qui accompagnent le type d'instructions que vous attendez de voir si vous construisiez une bombe sophistiquée ou un robot d'entrée de gamme. Tout le monde le sait, mais pour une raison quelconque, d'innombrables clients affluent chaque jour chez IKEA pour se plonger les orteils dans les eaux de la punition d'auto-assemblage.
Ce qui est encore plus choquant, c'est qu'une partie importante de la clientèle d'IKEA est censée être composée de personnes qui reviennent pour la deuxième et la troisième fois.
Cela semble fou, mais en fait, des études ont montré que les gens apprécient et aiment beaucoup plus les choses qui ont été créées avec leur participation. Vous serez fier de vous lorsque vous assemblerez la table la plus simple d'IKEA, et vous serez encore plus fier et heureux si vous assemblez vous-même une structure plus complexe. Même si vous faites ce truc merdique, vous serez toujours fier de votre travail. Pourquoi? Parce que nous sommes tous des gens narcissiques! C'est comme avec les enfants, même si vos enfants sont plus bruyants et méchants que les étrangers, et en général ce ne sont que de petits suceurs de sang désagréables, vous les aimerez toujours.
Terminer le travail avec le sentiment d'avoir accompli quelque chose de matériel et de réel est comparé au sentiment de victoire. Encore une fois, prenez vos enfants désagréables et faites-leur manger des légumes, ils donneront des coups de pied et de pied. Mais, si vous leur présentez le processus de cuisson, ils mangeront probablement les légumes qu'ils ont mis dans la casserole de leurs propres mains.
Les gens aimeront toujours le matériau dans lequel ils consacrent leur travail et leur temps, même s'ils obtiennent un résultat merdique. IKEA exploite cela mieux que quiconque. C'est un cauchemar tant que vous assemblez ces foutus meubles avec un nom non annoncé, mais une fois que vous avez terminé, vous avez l'impression d'avoir fait quelque chose que tout le monde ne peut pas faire. Jusqu'à récemment, vous avez vu un tas d'articles, et maintenant c'est une étagère. Félicitations, vous n'êtes qu'un maître!
