En matière de publicité, quelle est la chose la plus importante dans la publicité pour nous, chers citoyens? Ouais, c'est vrai, écris en 158 points (ce qui équivaut à peu près à un chat avec une maison à trois étages) comme ceci:
Nous travaillons pour votre prospérité
Non, de quoi je parle? C'est en quelque sorte ennuyeux et sans étincelle. Quelqu'un a travaillé pour moi et ma prospérité, mais d'une manière ou d'une autre peu convaincante. Et s'ils le font? Ou du coup ils ne sont pas très bons là-bas, ils s'épanouissent juste? Non, cela devrait être plus convaincant:
Nous faisons de notre mieux pour que votre entreprise prospère
Ici. Cela ressemble déjà à la vérité. Les gars essaient, font de leur mieux. Zainki. Pour que je m'épanouisse donc de toutes mes forces grâce à une amitié commerciale avec de tels messieurs miracles. Et c'est vrai. L'essentiel est de me convaincre que je vais prospérer, car si j'en suis convaincu correctement, alors la publicité fonctionne, les téléphones gémissent de tension et les portes gémissent longtemps à cause du terrible afflux de visiteurs.
Vidéo promotionelle:
Nous faisons tout ce qui est possible et impossible pour vous rendre riche
Puis j'ai fondu en larmes. Tous ceux qui travaillent juste ont été renvoyés chez la grand-mère du diable. Ce sont clairement mieux, c'est ainsi qu'ils essaient de faire bruisser ma cache dans toutes les fissures. Apparemment, ils dorment et dorment (ou dorment, ou dorment, n'est-ce pas?) Ils s'inquiètent pour moi pour que moi aussi je prospère et devienne riche, et ne porte plus de sweat-shirt. Quelle grande mainmise sont les gens, vous devez comprendre cela!
Nous serons heureux de vous voir
Il n'y a toujours rien aux portes du restaurant, compréhensible. Aux portes d'un entrepôt vendant de l'huile végétale en vrac - c'est déjà en quelque sorte infernal. Que dois-je comprendre de cette phrase? Qu'ils ne cracheront pas sur ma cape? Ou qu'ils me souriront dix-huit fois? Quel bien m'arrivera-t-il si je viens à ces messieurs? Je m'assois ici, comprenant érotiquement toute la douceur de ce moment.
Je me brûlerai, mais je laisserai un ami fumer
Qui et quand on a appris à l'annonceur à nourrir le consommateur publicitaire avec du pathétique, de la rhétorique et des promesses creuses n'est pas clair. Je pense que si dans la rue ils vous arrêtent avec une phrase qu'ils veulent vous rendre aussi heureux que possible ici et maintenant, alors vous commencerez à vous fatiguer un peu et à chercher du soutien sous la forme d'un policier avec vos yeux. N'est-ce pas?
Si un homme se précipite vers vous, et dit lourdement, grossièrement, visiblement: hé, un chapeau n'est pas nécessaire, cela ne coûte qu'un rouble, un bon chapeau de vison! - alors votre droit de refuser ou d'accepter, mais votre intérêt est attiré, et la machine à calculer dans ma tête martèle et clique. Le produit est présenté par une personne, la situation est transparente. Un paysan a besoin d'un rouble, vous avez un chapeau bon marché. Tout est très clair.
En publicité, la différence entre les situations ressemble à ceci.
Dois-je expliquer la différence? Le premier message ne nous dit rien. Et ce que vous voulez, alors pensez. Et, bien sûr, je peux penser à n'importe quoi, mais les affaires sont des affaires, et nous avons donc besoin de réponses aux questions. Si deux annonces de ce type sont côte à côte, la seconde a déjà une longueur d'avance sur une demi-distance. Tout y est clair. Dans le premier, rien n'est clair. Ils semblent dire quelque chose, mais à propos de rien. Rien qui me fasse prêter attention.
Prenez n'importe quel manuel de publicité et vous trouverez un grand nombre d'exemples de personnes qui parlent de rien. Mais ce n'est pas tout. D'accord, s'ils ne parlent de rien, c'est toujours excusable. C'est bien pire quand ils parlent de quelque chose de spécifique. Eh bien, dites-moi, n'est-ce pas absurde que dans une entreprise Pupkin & Partners, ils rêvent que je deviendrai riche ou prospérerai? Et pourquoi quelqu'un en aurait-il besoin pour que je sois en bonne santé ou à la mode?
Après avoir fouillé dans les guides publicitaires, j'ai trouvé une publicité ingénieuse qui, avec tout son pathétique, dit exactement ce qu'une personne devrait entendre.
Publicité de la mayonnaise.
C'est génial! Elle se positionne clairement sur les grossistes et la distribution, le produit et l'entreprise sont indiqués, une indication claire de la rentabilité du moment (la campagne publicitaire a déjà commencé). Simplement fais-le! Coupez votre argent. Frappez pendant que Gorbatchev, comme ils l'ont déjà dit.
Pour sécuriser le matériel avec une douzaine de balises idiotes sur le pouce de l'entreprise de publicité sur rien. Ne répétez pas les erreurs, ne parlez pas aux gens comme des idiots. Car ils veulent réduire l'argent comme vous, et ils savent avec certitude qu'ils ne le feront pas pour eux et pour eux.
Trouvez des alternatives plus importantes et significatives. Ce n'est pas du tout difficile. Tu peux le faire. Parlez juste au point.
Vendez un produit, pas vos associations
Souvent, une image publicitaire forte devient un problème de publicité, que vous utilisez ensuite dans la publicité pendant longtemps, car vous la trouvez réussie. C'est bien en soi, mais nous ne devons pas oublier que vous vendez des biens et services, et non vos images publicitaires. Vous cherchez des exemples? Facile!
Des associations au lieu de biens.
Selon toutes les règles de perception, je vois d'abord des images complètes (tout d'abord, des avions), mais qu'en est-il des filles? Et les filles - plus tard. Ils vendent du papier peint. De plus, cette qualité - elle vole quelque part pour des raisons que je ne comprends pas. À première vue, je peux penser à une telle publicité tout ce que mon cœur désire, mais pas au papier peint.
Je crois que ce slogan ou cette image sur une qualité qui monte et monte d'un diable quelque part là-bas - il a juste vraiment aimé le directeur de l'entreprise. Eh bien, maintenant, l'entreprise ne vend pas tant un produit que la qualité qui s'envole. Eh bien, nous lui souhaitons un vol réussi, nous n'avons juste rien d'autre à faire.
Un gars a écrit un jour un article selon lequel il se trouve que la publicité n'est qu'une projection des problèmes de ses créateurs. C'est comme un test projectif avec des taches d'encre: l'un y voit un rapport sexuel, et l'autre voit une miche de pain. En général, je pensais que tout cela n'avait aucun sens, mais un jour, je suis tombé sur une phrase promotionnelle qui m'a fait reconsidérer sérieusement mon évaluation de ces points de vue.
Inutile de dire que le caramel a été annoncé? Comment une personne a pu relier une chose à une autre, quel sous-texte il y a mis, je ne sais pas. Le sens le plus proche est: Eh bien, mec, puisque vous êtes presque impuissant, cherchez votre chance ailleurs, par exemple, vendez notre caramel, c'est une excellente affaire.
Et certains kulibins commencent à inventer des mots différents à partir des noms de leurs marchandises ou à remplir chaque lettre avec une signification qui leur est agréable. Par exemple, le caramel "Pupkin" vous apparaîtra dans une combinaison étonnante:
Eh bien, je ne sais pas pour vous, mais des créations détaillées me rappellent des formes légères de délire aigu associées à la mégalomanie. Pour cela, et le mot est très approprié: Pupkinisme. Et voici un exemple typique de Pupkinisme avancé.
Mots croisés au lieu de publicité.
Posez une seule question à la personne qui l'a fait: pourquoi l'avez-vous fait, et il tombera dans une transe profonde de stupéfaction, car lui-même ne pourra pas expliquer pourquoi il a construit tout cela. C'est cool, je suppose. Ma tête commence à me faire mal à cause d'une telle raideur de fantaisie pendant que vous atteignez la lettre F, essayant de comprendre de quoi il s'agit.
Je le répète encore: vendez votre produit, pas vos associations. Les associations sont bonnes. Mais ce n'est pas un produit. Leur travail est de vous aider à vendre, de ne pas confondre le consommateur ou de lui donner des maux de tête.
Fille, pourquoi n'avez-vous pas demandé de l'argent, de la beauté et de la santé?
Je me souviens toujours de cette anecdote sur une fille idiote quand je vois des solutions de couleur dans la publicité, faites, pour le moins dire, dans une combinaison pathologique. Avez-vous déjà vu le mot «caviar noir» écrit en lettres bleues? Mais j'ai rencontré. Ou passez une annonce de yaourt en noir et blanc dans un magazine couleur. Euh-huh, une telle publicité devrait susciter une demande des consommateurs, car le yogourt est précisément associé à quelque chose de noir et blanc, avec des galoches caoutchoutées et des bottes en feutre.
Quelqu'un pourrait dire qu'une telle publicité devrait attirer l'attention. Oh oui! Vous êtes ici. Et si vous vous déshabillez et sortez sous cette forme dans la rue, alors vous aussi, vous bénéficiez d'une attention totale et inconditionnelle. Tout le monde ne regardera que vous, et nulle part ailleurs. Certes, en même temps, ils se tordront les doigts à la tempe, mais ce sont déjà de petites choses dans la vie. L'attention est ce qui compte le plus. Mettez le mot «yogourt» sur les saucisses ou écrivez le mot «Chauffer» avec des glaçons. Œuvre sacrée. Ce sera très original et original.
Quelques conseils utiles pour l'adéquation de la perception
1. Attention avec les produits et les mots en général qui évoquent des associations de couleurs persistantes. Caviar rouge et noir, par exemple. Il est risqué de peindre les saucisses en vert (moisissure et sensation de froid), et même d'écrire à leur sujet dans des tons de vert. Inversement, les transitions contrastées (par exemple, de «froid» à «chaud») seront représentées par erreur dans une seule palette de couleurs. Le froid est associé au bleu, au chaud et au chaud - avec le soleil, l'orange, le jaune, le rouge.
2. Dans certains cas, la publicité dans un dessin de crayon gris est intéressante, mais pas pour tous les produits. Fruits, jus de fruits, chocolat, caramel - tout cela nécessite des solutions de couleur à coup sûr. Dès que vous verrez le tétra-pack de jus d'orange en noir et blanc, je reprendrai mes paroles.
3. Ne faites jamais de votre produit un arrière-plan, un arrière-plan pour le texte. C'est une erreur très courante lors de la création d'annonces visuelles.
Produit comme arrière-plan. Faux.
Premièrement, un tel texte devient difficile à lire (la première option est fausse, la seconde a raison).
Produit par face. Droite.
Deuxièmement, cela gâche l'impression du produit présenté. Vole séparément et soupe aux choux également séparément.
Une erreur grave consiste à apposer un tampon ou un sceau sur votre produit avec les mots «bon marché» ou «haute qualité». Et aussi obliquement ou à l'envers. C'est mauvais. C'est très similaire à un veto, à une interdiction, à l'ancien russe «perdre». Vous n'êtes pas obligé de baiser votre produit. Le sceau, si vous le voulez vraiment, est placé proprement, ne touchant que dans un coin ou ne touchant pas du tout (à gauche - c'est faux, à droite - à droite).
Faux.
Droite.
4. Qui visite l'optométriste? Certaines personnes pensent que si elles écrivent le texte d'invitation dans la plus grande police possible, les clients piétineront immédiatement de toutes leurs forces. Et quelqu'un, bien au contraire, écrit le texte dans une police telle qu'il est juste de l'examiner au microscope.
Le texte est un discours symbolique: il doit être entendu et entendu, et c'est tout. Cela ne devrait pas gêner l'auditeur, c'est-à-dire qu'il ne devrait pas être trop fort ou trop silencieux, c'est deux. Et, enfin, la troisième: elle doit être parfaitement compréhensible pour l'auditeur. Convenez que si vous avez besoin d'écouter en position accroupie ou en position du lotus, il n'y aura pas beaucoup d'auditeurs, ou il n'y en aura pas du tout. Il en va de même pour une publicité: si elle doit être tordue de quatre-vingt-dix degrés ou cent quatre-vingts degrés, si vous avez besoin d'apprendre à lire de droite à gauche ou de maîtriser une sagesse rusée de la lecture, il est fort probable qu'ils ne la liront pas.
Les Universums de Psychologie de la Publicité
Il y en aura au moins deux en déplacement. La première chose qui est rapidement comprise après la recherche d'un guide publicitaire donné est qu'il existe deux catégories de messages publicitaires - l'un destiné aux vendeurs et l'autre aux acheteurs. La première annonce le produit à ceux qui le revendront. C'est une psychologie. La seconde annonce le produit à ceux qui le consomment. Et c'est une psychologie complètement différente.
Et s'il est encore possible pour le consommateur d'entasser des promesses vides ou une rhétorique prétentieuse, alors il est tout aussi inutile de s'adresser au vendeur de cette manière, que de proposer à un pasteur enthousiaste de rejoindre Greenpeace. Voici un exemple simple de cette séparation:
Mais ouvrez n'importe quel guide publicitaire, et vous tomberez sûrement sur ceux qui ont une conversation avec un grossiste comme un imbécile («Vous nous faites confiance», «Un goût fantastique pour votre table», «Faites plaisir à vos proches», etc.).
Le deuxième univers est le branding: le branding de l'entreprise ou le branding du produit. Bien sûr, il est plus logique pour un fabricant de promouvoir son produit que sa propre entreprise, tandis qu'un non-fabricant, au contraire, est plus intéressé par la promotion de son entreprise. Cela corrigera une partie de l'orientation publicitaire.
Le vendeur met l'accent sur certains avantages de son entreprise, les marchandises passent par une locomotive à vapeur. Le fabricant dépend de la qualité et de tous les avantages visibles et invisibles de ses produits (et l'entreprise elle-même est une locomotive à vapeur). Il est clair que cela ne convient pas à tous les cas, mais pour beaucoup, c'est sûr. À tout le moins, cela vaut la peine d'y réfléchir.
Un peu de down marketing
Une partie importante de la publicité est maintenant toutes sortes de mouvements de marketing, ou, plus simplement, la possibilité de ramasser des étiquettes et des bouchons dans la poubelle et d'essayer d'obtenir un t-shirt ou un cendrier pour cela.
Dans les campagnes publicitaires massives, en particulier pour les produits d'impulsion à très forte demande, une telle approche est pleinement justifiée et porte ses fruits. Mais dans certains cas, les cheveux s'éloignent des intentions des spécialistes du marketing ou des individus qui le pensent d'eux-mêmes.
Il est très logique de se demander - depuis combien de temps cet inventeur a-t-il été examiné dans un dispensaire psychiatrique?
Si vous utilisez des mouvements marketing aussi ingénieux, posez-vous une question simple: la promesse de l'agent immobilier de vous donner trois kilos de saucisses et un sac de semoule en cadeau vous stimulera-t-elle grandement lors du choix d'un appartement si vous achetez cet appartement en particulier? Si la saucisse vous stimule, alors il est temps pour moi de prendre ma retraite.
Je voudrais dire: les exemples que j'ai donnés sont tirés de la vie réelle, des supports publicitaires les plus réels. Pas de blagues. Tout est pour de vrai.
Mère d'apprentissage
1. Parlez seulement au point. Le manque de contenu vous rend inintéressant.
2. Vendez votre produit, pas vos associations, slogans et devises.
3. Respectez les lois de la perception et de la communication. Soyez adéquat.
4. Dites ce qu'ils veulent entendre de vous, pas ce qu'ils veulent vous dire.
5. Au minimum, essayez par vous-même ce que vous voulez convaincre les autres.
Vit Tsenev