Les scientifiques neurolinguistiques ont démêlé la «magie du mot» et identifié les sons qui nous réjouissent, votent pour un candidat en particulier et achètent exactement ce dont les vendeurs ont besoin.
Les gens connaissent depuis longtemps le pouvoir de guérison du mot. Il n'est pas étonnant que le mot «médecin» vienne du verbe «mentir», qui dans l'ancien temps en Russie signifiait «parler». Maintenant, l'art de la «parole de guérison» a changé et est devenu l'art de la «parole du manager», «hypnotiser».
Agatha Christie et les hormones du bonheur
Pour ressentir un léger effet narcotique, vous n'avez pas besoin d'aller au réfrigérateur pour la vodka ou de remplir une pipe de tabac. Il suffit de retirer la détective Agatha Christie de l'étagère, de s'asseoir confortablement dans le fauteuil et de ressentir une puissante poussée des hormones de la joie - sérotonine et endorphines.
Il est pratique et agréable de «s'intégrer» dans les compositions de Christie - comme des pantoufles dont il est dommage de se séparer plus tard. Ce paradoxe était d'un grand intérêt pour les philologues anglais qui, après avoir analysé plus de 80 romans de l'écrivain, sont arrivés à une conclusion sensationnelle. Il s'avère que "Granny Agatha" a involontairement utilisé des techniques hypnotiques destinées au lecteur.
Le chef du groupe de recherche, le Dr Roland Kapferer, soutient que la popularité et le «confort» des œuvres de Christie's sont dus aux mots-déclencheurs dispersés (du déclencheur anglais), dont chacun, au niveau subconscient, évoque des émotions positives chez le lecteur et favorise la production d'hormones de joie … Ces mots sont les plus courants: "fille", "cher", "sourit", "taches", "bébé". Les scientifiques neurolinguistiques les appellent souvent des mots opiacés.
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Communication des anciens
Le langage humain est né de l'onomatopée. Les gens appelaient les objets et les phénomènes comme ils l'entendaient: «coucou», «cochon», «grondement», «rebond». Au départ, 99% de la langue se composait de ces mots. Maintenant, il n'y en a pas beaucoup, mais si vous écoutez simplement leur son, le doute qu'ils soient également basés sur l'onomatopée disparaîtra. Jugez par vous-même: quelles autres associations les mots «rugir», «rugir», «grincer», «hum», «chuchoter», «bruisser» peuvent-ils causer? Les associations ne se manifestent pas tant au niveau conscient qu'au niveau subconscient.
Au milieu des années 1970, le linguiste soviétique, docteur en philologie, Alexander Zhuravlev, a prouvé que les sons non seulement véhiculent des informations, mais affectent également l'humeur d'une personne. Le mécanisme d'action est clair. Eh bien, quel genre de réaction, en plus de l'horreur, le son «w» ressemblant au sifflement d'un serpent ou le son «r» semblable au rugissement d'une bête sauvage peut-il évoquer sur une personne? Mais le son «s», que l'on entend dans le sifflement apaisant des oiseaux, inspire au contraire paix et détente.
Pensez, lequel des animaux est le plus agréable pour vous - "lalaut" ou "vzhuskr"? Des études menées par des philologues ont montré que plus de 90% des gens préfèrent le premier animal mythique. À leur avis, il devrait être faible, petit, gentil et moelleux, tandis que le second est maléfique, impudent, grand et effrayant.
Ils portent des sons et des images cachées. Pour le prouver, les neurolinguistes citent les noms de deux lacs inexistants - Avelope et Zippeg. Dans ce cas, la majorité des répondants disent que le premier lac est lisse et arrondi, et le second est anguleux, étroit et avec des rives dentelées.
Le langage humain est capable de transmettre une signification cachée même en l'absence de signification explicite. C'est la phrase que le célèbre académicien linguiste soviétique Lev Shcherba a inventé dans les années 30 du siècle dernier: «Glokaya Kuzdrashteko a bégayé un côté et a enroulé un acolyte.
Aucun des mots qui le composent n'a de sens, mais toute personne russophone, en entendant la phrase, imagine immédiatement une image où une créature maléfique, ayant neutralisé un adversaire plus faible, fait quelque chose de mal avec son petit.
Les supporters russes se souviennent bien de la défaite de l'équipe nationale russe de hockey sur glace en mai 2017. Menant 2: 0, elle a perdu sans gloire les demi-finales de la Coupe du monde contre les Canadiens - 2: 4. Après cela, les neurolinguistes ont dit qu'ils connaissaient la cause du fiasco. Comme, le blâme pour tout était … les fans russes. Ils étaient trop zélés pour crier "Puck-puck". Les Canadiens, qui ne comprennent pas le sens du mot, le perçoivent au niveau subconscient comme un ensemble de sons. Mais les sons ne sont pas simples, mais super agressifs, provoquant une montée d'adrénaline. Les Russes, par contre, comprenaient le sens du mot, donc sa «magie» ne les affectait pas autant.
Qu'est-ce qu'il y a dans un nom?
En 1960, Ford lance une nouvelle voiture, la Ford Edsel. Cependant, malgré la publicité agressive, la voiture «n'a pas fonctionné» et l'entreprise a subi d'énormes pertes. Les spécialistes du marketing disent que l'une des raisons de l'échec était … un nom qui ne correspondait pas à l'esprit de la voiture. Mais le nom «Sony», dans la création duquel les Japonais ont investi plusieurs millions de dollars, a rapidement conquis le monde entier.
Les représentants d'Intel ont choisi le nom du nouveau processeur parmi 120 options proposées par David Placzek, spécialiste de la dénomination (création de nom). Nous nous sommes arrêtés au mot «Pentium». L'histoire a prouvé que le choix était bon et que les 40 000 $ versés à Plachek à titre d'honoraires ont été largement récompensés pour l'entreprise.
Désormais, non seulement les entreprises, mais aussi les stratèges politiques ne peuvent plus se passer de l'aide des neurolinguistes. Des programmes informatiques spéciaux, tels que "Vaal" ou "Slovodel" (les versions sous licence coûtent respectivement 350 dollars et 45 000 roubles), vérifient les textes des brochures et des articles pour leur impact mental et sélectionnent même les mots nécessaires.
Les développeurs assurent que les programmes aideront à inspirer l'électeur ou l'acheteur avec les bonnes pensées - à pousser les sceptiques à voter pour qui ou à les forcer à acheter le produit souhaité.
Eh bien, au moins un objectif des développeurs a été atteint: les programmes sont achetés par ceux qui veulent influencer secrètement les gens.
COMMENTAIRE D'EXPERTS
Des piqures, des côtelettes, des coupes russes
«Des auteurs talentueux savent inconsciemment combiner les bons sons, influencer l'humeur du lecteur, l'introduire, le cas échéant, dans un état de confort mental», explique Dmitry Aksenov, psychologue et consultant auprès de plusieurs grandes entreprises. - Et vice versa: par exemple, dans les scènes de guerre, les sons sont utilisés par d'autres. Rappelez-vous, comme à Pouchkine: «Suédois, russe - piqûres, côtelettes, coupures. Battement de tambour, clics, grincement …"
AVIS DU SKEPTIC
Un autre mythe
«Aujourd'hui, il existe de nombreux mythes: sur la 25e image, sur la PNL, etc.», explique Alexander Nazaikin, spécialiste de la publicité, docteur en philologie, professeur à la faculté de journalisme de l'Université d'État de Moscou. «Mais si tout fonctionne si bien, pourquoi n'ont-ils pas encore maîtrisé ces technologies? L'histoire des mots magiques et des sons hypnotiques est un autre mythe. Lorsque nous influencons une personne à l'aide d'un texte, de nombreux éléments différents sont impliqués dans le processus: le son, le mot, la phrase, etc. Les connexions logiques sont également importantes. Et cela explique simplement pourquoi les romans d'Agatha Christie sont si fascinants. Il existe trois types de connexions: explicite, quand tout est simple et clair, implicite, quand rien n'est clair, et semi-explicite, quand quelque chose est clair, mais quelque chose doit être pensé. L'homme est un être créatif. Quand quelqu'un dit quelque chose de clair et de compréhensible, il s'ennuie. Personne n'aime les platitudes. Lorsqu'une personne ne comprend pas ce dont on parle, elle s'ennuie également. Pas étonnant qu'il dorme si bien lors d'une conférence scientifique très sérieuse. Et dans le cas de connexions semi-explicites, la chose la plus excitante est activée - le processus créatif. Quand vous lisez un bon roman policier, il semble seulement que vous suivez l'histoire. En fait, le lecteur court constamment en avant, réfléchissant et essayant de deviner qui a commis le crime, ce qui attend le héros devant la porte. C'est là que l'hormone du plaisir est produite. Agatha Christie est excellente pour construire ces connexions semi-évidentes. En fait, le lecteur court constamment en avant, réfléchissant et essayant de deviner qui a commis le crime, ce qui attend le héros devant la porte. C'est là que l'hormone du plaisir est produite. Agatha Christie est excellente pour construire ces connexions semi-évidentes. En fait, le lecteur court constamment en avant, réfléchissant et essayant de deviner qui a commis le crime, ce qui attend le héros devant la porte. C'est là que l'hormone du plaisir est produite. Agatha Christie est excellente pour construire ces connexions semi-évidentes.
Quant à la «magie des mots», c'est ridicule. Après tout, si vous ajoutez une mauvaise épithète à un bon mot, tout l'effet disparaîtra. Ajoutez une cuillerée de poison à un baril de miel et vous obtenez un baril de poison. Les bons sons ne peuvent pas sauver la situation.
PRENDRE NOTE
Émotions causées par les sons
Coloration émotionnelle - Sons
Coffre-fort - V, D, L, M, N, H
Terrible - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Fort - F, Z, R, S
Faible - K, P, S, T, F
Mal - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Genre - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY
