1. Les cellules pour stocker des objets ne sont pas destinées à se protéger des voleurs
Les cellules de stockage des sacs ou des colis à l'entrée du magasin ne sont pas installées car les chaînes de vente au détail ont peur des voleurs qui peuvent cacher secrètement les marchandises dans leurs sacs à dos. En fait, de telles salles de stockage ne sont nécessaires que pour libérer les mains de l'acheteur. Après tout, si vous n'avez pas de sac lourd suspendu à votre épaule, les chances d'acheter plus de choses sont beaucoup plus élevées.
2. Les chariots vous font acheter plus longtemps et plus
La forme trapézoïdale spéciale du chariot a été conçue pour vous donner l'impression de ne pas acheter trop de produits - jusqu'à ce que vous commenciez à les mettre dans d'énormes sacs à la caisse.
Les chariots grossissent un peu chaque année. Ainsi, selon les observations des experts, depuis 2009, la taille des chariots dans les magasins a presque doublé, grâce à laquelle les ventes ont augmenté de 40%.
Ce n'est pas non plus un hasard si les carreaux sont souvent utilisés comme revêtement de sol dans les espaces de vente, ce qui fait trembler un chariot vide pour vous faire avancer encore plus lentement. Vous voulez le remplir le plus tôt possible pour ne pas entendre le cliquetis.
Il existe des astuces supplémentaires pour vous empêcher de quitter le magasin: par exemple, un chargeur de téléphone qui s'adapte directement sur la poignée d'un chariot.
Vidéo promotionelle:
3. Cadeaux gratuits que vous devez payer
Chaque fois qu'un petit cadeau vous est offert pour un achat d'un certain montant (le plus souvent un produit destiné aux enfants), vous craquez pour un simple stratagème marketing. Maintenant, l'enfant voudra collecter toute la collection et à chaque fois, vous devez acheter des produits uniquement dans ce magasin et acheter pour un montant strictement défini.
4. Une «taxe rose» qui fait payer plus aux femmes
La taxe rose est une tendance de prix où les produits pour les femmes coûtent plusieurs fois plus que les produits identiques pour les hommes. Ils ont souvent un emballage rose vif, mais en termes de caractéristiques et de qualité, ils ne sont pas inférieurs aux objets pour hommes (par exemple, les rasoirs). Ainsi, selon la recherche, les biens destinés aux femmes sont en moyenne 7% plus chers que les biens destinés aux hommes.
5. Remise des autocollants pour jouer avec les clients
Beaucoup d'entre nous dans notre enfance avaient des albums dans lesquels il était nécessaire de collecter des autocollants ou des emballages de bonbons à partir de gomme et de bonbons, et c'était une certaine excitation. Et bien que nous ayons grandi, les spécialistes du marketing dans les chaînes de vente au détail se souviennent de nos passe-temps d'enfance et proposent des livrets lumineux dans lesquels vous devez collecter des autocollants pour obtenir une réduction.
Et ici, le jeu commence, car si vous avez rempli toutes les cellules, vous vous sentez déjà comme un gagnant et vous aimeriez bien plus acheter un article du catalogue. Bien que si une poêle ou une valise avec une réduction identique se tenait juste sur l'étagère, vous passeriez probablement par là.
6. Carte de fidélité pour vous suivre
Si vous avez une carte de bonus ou de réduction d'un réseau commercial, vous vous sentez comme un acheteur privilégié, surtout s'il est écrit sur un morceau de plastique que la carte est premium ou or. Oui, avec de telles cartes, il est vraiment rentable d'acheter des marchandises pour les stocks, mais leur tâche principale est de collecter des informations sur vos achats.
Lorsque vous remplissez le formulaire, vous indiquez votre âge, vos coordonnées et, dans la plupart des cas, vous souscrivez à un mailing promotionnel. Vos informations personnelles sont légitimement (vous avez vous-même signé le formulaire avec les termes et conditions) utilisées par le réseau commercial pour en savoir beaucoup plus sur vous que vous ne pouvez l'imaginer.
Par exemple, les spécialistes du marketing savent que les femmes enceintes sont plus susceptibles d'acheter des produits de beauté non parfumés, ainsi que certaines vitamines, calcium, magnésium et zinc. Ils voient une liste de vos achats si vous utilisez une carte bonus, il ne leur sera donc pas difficile de deviner que vous êtes en position. Il est donc temps de vous envoyer de la publicité avec des promotions sur les produits pour bébés.
7. L'illusion de produits bon marché
Dans tous les magasins, vous pouvez voir ces paniers ou palettes avec une montagne de produits à prix réduits. Le fait est que ces mêmes produits peuvent parfaitement se tenir sur les étagères, mais vous n'y ferez pas attention. L'effet d'un petit désordre (par exemple, lorsque beaucoup de vêtements sont jetés dans un tel panier) crée le sentiment que les marchandises sont beaucoup moins chères que les choses qui se trouvent simplement sur les étagères. Habituellement, ces produits promotionnels se trouvent dans les endroits les plus praticables, de sorte que vous vous reposiez définitivement contre eux avec votre panier et que vous vous attardiez pendant quelques minutes pour voir s'il y a quelque chose d'intéressant.
8. Les portes anti-vol comptent les acheteurs, pas les voleurs
De nombreux magasins ont de telles structures à l'entrée, appelées portes anti-vol. Leur tâche principale n'est pas de suivre les voleurs, mais de compter le nombre de clients venus au magasin. Ainsi, les chaînes de vente au détail prennent en compte le nombre de personnes ayant effectué des achats et combien ont quitté le magasin les mains vides, analysant le succès ou l'échec de la prochaine promotion. Vous avez peut-être même parfois remarqué que les vendeurs de ces magasins marchent souvent autour de la porte par le côté ou se penchent pour éviter que le système ne les prenne pour des acheteurs.
9. Comment nous sommes obligés d'acheter des choses ordinaires dans des emballages inhabituels
Une autre astuce consiste à vendre un produit ordinaire sous le couvert d'un souvenir, car sa valeur peut alors être augmentée plusieurs fois. Par exemple, vous pouvez mettre du gel douche et un gant de toilette dans une boîte élégante, ou disposer des épices bon marché dans de jolis pots.
Le prix de ces ensembles est généralement trop cher, car les spécialistes du marketing comprennent que vous ne donnerez pas un cadeau très bon marché et que vous vous séparerez volontiers de votre argent afin de ne pas vous demander des idées de surprises pour votre famille et vos amis.
