Même les personnes les plus intelligentes et les plus attentionnées sont sujettes à des erreurs de pensée qui les obligent à agir de manière impulsive, illogique ou à leur détriment. En raison des distorsions de perception, nous réalisons l'erreur trop tard - lorsque le piège s'est déjà refermé. Considérons dans l'article de quelle manière le cerveau nous trompe.
Piège 1: Épuisement de l'ego
En faisant le travail que nous aimons, nous entrons dans un «état de fluidité». Les ressources sont dépensées au minimum, une personne est productive et montre une réaction rapide. Mais pour accomplir des tâches complexes, routinières et sans intérêt, nous devons faire des efforts. Le problème est que la maîtrise de soi est une ressource limitée. Plus vous vous poussez, plus ce sera difficile la prochaine fois.
Une personne occupée à un travail difficile est plus susceptible de choisir un gâteau qu'une salade. Si vous abandonnez le gâteau par un effort de volonté, il sera beaucoup plus difficile de faire preuve de discipline à nouveau et de vous forcer à travailler sur une tâche difficile. Ce phénomène s'appelle l'épuisement de l'ego.
Piège 2. Amorçage
Tous les mots et événements que nous percevons déclenchent une chaîne d'associations. Cela se produit des centaines de fois par jour - involontairement et sans notre contrôle. De plus, des associations se déclenchent à tous les niveaux: un mot évoque une image dans la tête, une image génère une émotion, une émotion "programme" l'expression du visage. Et seulement après cela, nous nous réjouissons extérieurement, nous pleurons, sommes d'accord avec quelque chose ou le rejetons catégoriquement.
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Par exemple, les gens sont plus susceptibles de voter pour un financement plus élevé pour les écoles si le vote a lieu à l'école et pas ailleurs.
Piège 3. L'illusion de la familiarité
Il est plus facile et plus agréable pour le cerveau de trouver des informations déjà connues. Les gens ont tendance à choisir des marques célèbres - non pas parce qu'ils ont entendu beaucoup de bonnes choses à leur sujet, mais parce qu'en principe, ils en ont entendu parler. De la même manière, les déclarations commencent à nous paraître vraies si nous les entendons de la part de nombreuses autres personnes (ou d'un interlocuteur très gentil avec nous).
Piège 4: crédulité
Ce piège découle du précédent. Le cerveau cherche la confirmation de nos attitudes subconscientes dans le monde extérieur. De cette façon, il économise de l'énergie, car de grandes ressources sont nécessaires pour réfuter les stéréotypes et former une nouvelle pensée. En conséquence, vous croyez un menteur qui utilise les mêmes intonations confiantes et affectueuses que votre père. Le cerveau considère les informations superficielles «agréables» (timbre de la voix), et laisse l'essence même du message sans attention.
Trap 5. Effet Halo
Quand on aime une personne, on lui attribue d'autres qualités. Si au début nous reconnaissons qu'une personne est intelligente et déterminée, nous évaluerons les traits négatifs, tels que l'entêtement et l'agressivité, d'un point de vue positif. Cependant, si dans un premier temps une personne nous est «recommandée» comme agressive et têtue, son intelligence et sa détermination sembleront des qualités plus dangereuses que positives.
Piège 6: Jugements de base
Le cerveau fait des jugements automatiques basés sur des stéréotypes. Par exemple, par le comportement et l'apparence d'une personne, nous évaluons instantanément son danger ou sa sécurité, sa pauvreté ou sa richesse, sa générosité ou son avarice. Ce mécanisme fonctionne automatiquement.
Par exemple: nous savons que Mark Zuckerberg, en tant que milliardaire, porte des jeans et des t-shirts unis. Mais lorsque nous rencontrons dans la rue un jeune homme habillé de la même façon, nous pensons plutôt qu'il est étudiant, coursier ou technicien plutôt qu'un riche entrepreneur.
Piège 7: effet de substitution
Pour porter un jugement sur quelque chose, le cerveau ne se soucie pas de savoir s'il a suffisamment de données. S'il y a peu d'informations, inconsciemment, vous substituerez la question à une question plus simple.
Par exemple, si un entrepreneur n'est pas sûr d'acheter ou non une action d'une entreprise Ford, son cerveau suggérera une autre formulation: «Est-ce que j'aime les voitures Ford?» La décision sera prise sur la base d'un jugement subjectif et l'entrepreneur n'est même pas conscient de la substitution.
Piège 8: Faux souvenirs
Le cerveau déforme le passé pour le rendre plus logique. Dès que quelque chose d'inattendu se produit ou que nous recevons de nouvelles informations pour nous, nous changeons nos opinions, les adaptons à la situation actuelle.
Par exemple, après la crise de 2008, de nombreuses personnes se sont rassurées en disant qu'elles l'avaient prédit, même si cela contredisait ce qu'elles avaient dit dans le passé.