Le neuroéconomiste Vasily Klyucharev d'une université suisse a parlé des mécanismes de l'influence externe sur le cerveau humain.
Vous ne souhaitez pas transférer d'argent à la Caisse de pension? Rien, vous obtenez une décharge magnétique dans le cerveau et vous la voulez tout de suite! Ou peut-être êtes-vous trop intraitable aux élections et refusez de mettre une croix à côté du «bon» candidat? Le problème est résolu de la même manière. Cela sent-il une théorie du complot? Oui et non.
Les scientifiques ont tâtonné dans nos zones de tête, influençant qu'il est possible de transformer un conformiste en non-conformiste, en faire un juste pour abandonner leurs principes pendant un moment … Tout cela ressemble à une sorte de terrible thriller de science-fiction, mais hélas, c'est déjà la réalité. Du moins, c'est la conclusion qui s'impose tout d'abord quand on se familiarise avec une nouvelle direction de la science - la neuroéconomie, née en Suisse, à l'Université de Bâle. Cependant, l'un des membres du personnel et des enseignants de cette institution scientifique respectée, Vasily KLYUCHAREV, n'est pas d'accord avec un point de vue aussi radical. Il a su mettre en évidence dans la nouvelle direction de la science des moments positifs pour l'humanité.
Alors qu'est-ce qui est caché là-bas, dans notre cerveau? Auparavant, il était étudié comme l'organe le plus courant - rappelez-vous les leçons d'anatomie. Mais au début du XXIe siècle, il s'avère qu'il peut générer des pensées et réguler les comportements! Après avoir étudié ce mécanisme, vous pouvez rendre la société idéale, vous débarrasser des criminels et des toxicomanes. Aujourd'hui, les neuroscientifiques connaissent déjà le mécanisme par lequel la mémoire s'améliore et appliquent les principes du système nerveux pour contrôler les robots. Il y a deux ans, MK écrivait que le Centre scientifique de neurologie de l'Académie russe des sciences médicales avait développé un système d'activation des neurones du cerveau chez les aveugles afin qu'ils puissent voir sans l'aide de leurs yeux, selon une impulsion reçue d'électrodes implantées dans le cerveau …
Mais alors que la neurocybernétique contrôlait les robots, les économistes ont également vu des moments utiles en neuroscience. Mais que faire si vous examinez le cerveau du consommateur pour mieux comprendre son comportement? ils ont décidé. Après tout, de cette manière, il sera possible de comprendre quels désirs nous animent tous et quels centres cérébraux sont impliqués dans le cours de notre activité économique quotidienne: de l'achat de biens à la décision d'investir dans un fonds de pension privé. C'est ainsi qu'est née la symbiose - la neuroéconomie.
Alors, Vasily, comment tout a-t-il commencé et comment est-il arrivé que vous vous intéressiez à cette étrange science?
- Cela ne semble étrange qu'à première vue. J'ai toujours été fasciné par l'étude de la nature de la prise de décision. Il s'agit d'une recherche fondamentale qui combine les acquis de l'économie, de la psychologie et d'autres disciplines. La neurobiologie explique nos décisions en analysant l'activité des neurones dans le cerveau. Par exemple, une personne obèse doit suivre un régime. Mais suivra-t-il les conseils d'un médecin? On peut essayer de le découvrir en conduisant à une partie spécifique du cerveau responsable de la prise de décision, des capteurs qui enregistrent l'activité des cellules cérébrales. De plus, j'ai toujours été intéressé de savoir quel mécanisme fait qu'une personne tombe sous l'influence des autres. En général, nous nous sommes engagés dans des recherches purement fondamentales sur la nature du comportement humain.
Et puis les économistes vous ont mis en circulation …
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- Il s'est avéré que les économistes ont également étudié la nature de la prise de décision pendant de nombreuses années, mais ils se sont principalement intéressés au comportement des personnes au cours des transactions financières: lors de l'investissement de l'argent, de la création d'épargne-retraite ou des achats dans les supermarchés, les motivations qui obligent les consommateurs à choisir l'un ou l'autre produit. Et ils ont étudié ces énigmes de comportement, en se fondant uniquement sur des calculs mathématiques et linéaires et un modèle psychologique basé sur l'hypothèse que les gens sont rationnels et prévisibles. Cependant, il y a plus de dix ans, le célèbre psychologue Daniel Kahneman, lauréat du prix Nobel d'économie, a prouvé qu'une personne n'est pas toujours rationnelle, capable de comportements illogiques, et donc absolument non linéaire. Les économistes avaient donc besoin de l'aide de neuroscientifiques pour nous aider à comprendre la structure complexe du cerveau d'un investisseur ou d'un acheteur potentiel.
Vous avez dit qu'une personne est parfois imprévisible. Donnez un exemple de jeu d'esprit que les psychologues économiques ont rencontré
«L'un des mystères, par exemple, est que les gens n'aiment pas épargner pour la retraite. Des études neuroéconomiques ont montré que dans la zone frontale frontale du cortex cérébral, il existe une zone de prise de décisions rationnelles, une «zone de maîtrise de soi». Et pour ceux qui se contrôlent bien, cela fonctionne activement dans le contexte émotionnel. Mais ce sont peu. Lorsque les organisateurs de loteries offrent aux gagnants un choix: obtenir 50 millions maintenant ou 100 millions à parts égales sur 10 ans, ils en choisissent principalement 50 millions maintenant. Après tout, plus le moment du plaisir est éloigné dans le temps, moins ce plaisir nous attire.
La nouvelle science de la neuroéconomie vise également à aider à corriger de telles décisions, en particulier pour les patients atteints de certains troubles qui peuvent dépenser tout leur argent en une heure. Par exemple, on peut essayer «d'influencer» la zone de prise de décision avec un champ magnétique, et le citoyen commencera à contrôler activement son comportement.
Le champ magnétique … au cerveau?
- Ne vous inquiétez pas, j'ai donné cela à titre d'exemple, nous ne faisons de telles expériences maintenant que dans des conditions de laboratoire. En principe, il n'y a rien de mal à la stimulation magnétique transcrânienne. L'appareil est une bobine de fils. Un courant les traverse rapidement, ce qui se traduit par un champ magnétique puissant, son faisceau étroitement dirigé. Il est dirigé vers une zone spécifique du cerveau et agit pendant une à 30 minutes. Idéalement, une personne ne ressent rien, sauf que dans la zone d'influence du champ, les muscles peuvent se contracter involontairement. Quelque chose de similaire est déjà en cours de développement pour le personnel militaire aux États-Unis. Si je ne me trompe pas, c'est un casque avec stimulation cérébrale magnétique. Qu'est-ce qu'ils stimulent là-bas, je ne sais pas avec certitude.
Et après une telle correction, une personne restera à jamais un accumulateur?
- Ne pas. L'effet d'un champ magnétique unique sur le cerveau dure généralement de 30 minutes à 1 heure. Je donnerai encore un exemple de comportement irrationnel du point de vue de l'économie classique. Nous avons demandé à deux sujets de jouer au jeu "Ultimatum". L'un d'eux a reçu 100 $, qu'il a dû partager avec un partenaire. De plus, il pouvait prendre 99 pour lui-même et donner un dollar à un collègue. À son tour, le dernier joueur avait le droit de refuser sa part s'il jugeait la division injuste, et dans ce cas, personne n'a obtenu l'argent.
Des expériences menées dans les universités de Bâle et de Zurich ont montré que les joueurs ont commencé à abandonner la part «légale» dès qu'ils ont constaté une injustice. Ce concept est peut-être ancré dans notre nature sociale, mais il était très difficile pour les économistes avec leurs concepts «rationnels» de le comprendre. En effet, de leur point de vue «linéaire», prendre au moins un dollar vaut mieux que se retrouver sans rien … Mais les neuroéconomistes ont constaté que lorsqu'un montant injuste est offert, les neurones d'une certaine zone émotionnelle sont activés dans le cerveau des sujets. Au moment de prendre la décision d'abandonner de l'argent, l'activité devient encore plus grande - elle ne peut être comparée qu'à celle qui se produit pendant la douleur ou le dégoût. À propos, les singes font preuve du même sens de la justice.
Et ce sentiment peut également être supprimé par un choc magnétique?
- Oui, pendant une courte période, vous pouvez amener les gens à accepter le partage injuste de l'argent.
Il s'avère qu'il est facile de faire une marionnette d'une personne, l'obligeant à prendre des décisions contre ses principes?
- En laboratoire, il est possible d'influencer la prise de décision humaine par des méthodes neurobiologiques. Mais ce processus est très laborieux et compliqué. Et dans une certaine mesure, dans des volumes beaucoup plus importants, cela se fait déjà maintenant avec l'aide de publicités diffusées à la télévision. Les personnes sujettes au conformisme, aux suggestions, y sont conduites très rapidement. Il est beaucoup plus important pour la neuroéconomie de comprendre les mécanismes fondamentaux de ces manipulations. Cela nous aidera à mieux nous contrôler et à mieux comprendre l'impact sur nous. Nous commençons tout juste une telle recherche, mais théoriquement, même maintenant, en utilisant la méthode neurobiologique, on peut même essayer de transformer un conformiste en un non-conformiste, et vice versa.
Je suis d'accord avec tout le monde, mais seulement pour une heure
Et où est notre zone d'insolvabilité ou vice versa?
- La zone d'implication dans le conformisme se situe exactement le long du méridien moyen du cerveau. À propos, cette zone peut également être activée par des méthodes chimiques. Il existe une substance appelée dopamine, qui est contenue dans notre cerveau, y compris dans cette zone. Des scientifiques danois ont récemment découvert que plus il y en a, plus ils sont confiants, accommodants et vice versa.
D'autre part, vous pouvez également influencer notre crédulité avec un simple spray. En gros, si l'hormone ocytocine est soufflée dans le nez, le degré de confiance d'une personne dans les autres augmente pendant un certain temps et la peur disparaît. Encouragés par ces découvertes, les découvreurs de cet effet ont commencé à le présenter comme un outil universel pour accroître la confiance et l'harmonie sociale, mais se sont vite arrêtés net. En Hollande, lors de l'étude de l'effet de l'ocytocine, il a été constaté que «l'hormone de la paix et de la confiance sociales», comme on l'appelait, améliore les relations entre les personnes uniquement dans leur groupe social. Pour le groupe extérieur, la personne qui a utilisé le spray d'ocytocine est devenue extrêmement méfiante et agressive.
Je soupçonne que des hommes d'affaires rusés de supermarché se frottent déjà les mains pour utiliser l'un des outils proposés par la science dans leurs salles de vente et augmenter les ventes de certains produits périmés
- Il y a eu de telles demandes, mais la réponse ne les a pas satisfaites. Le fait est que l'ocytocine pour toucher un grand groupe de clients en prendrait tellement qu'il était nécessaire de créer un véritable nuage de cette substance dans le magasin.
Alors, Dieu merci, ils ne nous forceront pas à marcher en formation
- Oui, c'est peu probable, du moins maintenant c'est presque impossible.
Eh bien, en principe? Si le parti au pouvoir veut que tout le monde vote pour son candidat …
- Cela ne fonctionnera pas pour affecter le cerveau de loin - un faisceau d'ondes magnétiques dirigé n'est puissant que lorsqu'il vient directement au cerveau, et s'affaiblit très rapidement lorsqu'il s'éloigne de l'objet. Mais il existe un mécanisme plus lent mais sûr qui aidera l'opposition à temps. S'ils organisent et viennent systématiquement aux élections avec des slogans forts, alors ils gagneront progressivement ceux qui en doutent. Un changement de préférences fera boule de neige vers la majorité opposée visible. Quand une personne voit que son opinion diffère de l'opinion d'un grand groupe de personnes, elle change inconsciemment d'avis, car dans le cerveau au niveau des neurones, un signal est activé: "Ma croyance précédente est une erreur!" Ceci est inhérent à notre évolution - les peuples anciens ne pouvaient survivre qu'ensemble.
Mais pourquoi les rassemblements actuels ne se distinguent-ils pas par un taux de participation de 100% des Moscovites?
- Parce qu'à la télé on nous montre une autre «majorité», satisfaite des autorités, et par conséquent, deux opinions se battent toujours dans notre cerveau.
Notre liberté est une illusion
«Il n'y a pas si longtemps, les neuroéconomistes américains de l'Université de l'Oregon ont obtenu un résultat très intéressant en étudiant la nature de la charité», dit Klyucharyov. - Comme modèle, ils ont pris le système européen de dons, qui sont pris aux citoyens immédiatement avec les impôts, et le système américain volontaire. Après avoir simulé diverses situations dans le scanner, ils ont réalisé que la réponse émotionnelle la plus positivement colorée est causée précisément par un don volontaire.
Et si nous stimulons en plus la zone caritative, ferons-nous don de tous nos biens? C'est probablement ainsi que les gitans agissent…
- Ce n'est pas un "centre de charité" séparé dans le cerveau, mais le même centre de plaisir notoire qui est activé lorsque nous faisons un travail de charité. La stimuler peut entraîner des effets secondaires graves, tels que des comportements à risque associés à la disparition du concept de maîtrise de soi et d'autoconservation. Donc, comme vous pouvez le voir, les jeux cérébraux sont très dangereux.
«C’est bien si tout le monde adhère à ces points de vue, mais je doute que nous puissions garder le génie de la cruche
- Les technologies neurobiologiques modernes et les motivations de notre comportement sont si complexes et complexes que dans les décennies à venir nous ne pourrons pas manipuler les gens avec une précision acceptable. De plus, dans les universités occidentales modernes, de telles expériences sont sous le contrôle strict des commissions d'éthique.
Mais la neuroéconomie ne changera-t-elle pas nos idées sur notre propre liberté?
- Dans l'ensemble, nous ne sommes pas tous libres. Le concept de liberté de choix est une sorte de mythe, j'en suis de plus en plus convaincu. Croyez-vous à la causalité?
Hé bien oui
- Et je crois. Et cela signifie que ce qui est inhérent à nous à la naissance: l'ensemble génétique, l'activité des neurones dans une zone particulière du cerveau - tout cela (en tenant compte des conditions spécifiques de l'environnement dans lequel nous grandissons) conduira finalement à un résultat prévisible. Réfuter cela revient à s'attendre à la possibilité que la tour penchée de Pise tombe dans la direction opposée de sa pente. Il est déjà incliné, se rapprochant lentement mais sûrement du sol, et il ne peut y avoir d'autre moyen. Exactement les mêmes processus nous arrivent: le mécanisme est en marche. À cet égard, bien que je ne sois pas religieux, je suis d'accord avec les protestants, dont le dogme principal est la prédétermination de tout et de chacun.
Mais il y a des surprises dans notre vie. Par exemple, les parents ivres ont des enfants tout simplement exemplaires
- Et cela est également dû à la génétique, aux neurones et à un environnement social spécifique. Ici, à mon avis, il n'y a pas de libre choix. Nous ne savons pas de qui exactement l'enfant a hérité de traits positifs - c'était peut-être ses grands-parents. Puis ils ont rencontré un bon professeur en chemin, et, suite à une certaine activité de leur cerveau, ils ont choisi le bon chemin dans la vie. Dans ce cas, j'aime la déclaration de Spinoza: «Une personne se trompe lorsqu'elle parle de liberté. Il ne connaît tout simplement pas les vraies raisons de son comportement."
Y a-t-il des avantages dans votre science pour une personne ordinaire?
- Bien sûr. Sachant comment les commerçants, les annonceurs, les banquiers peuvent nous influencer, nous pouvons y résister.
Comment?
- Règle 1. Ne cédez jamais à de belles promesses, à des déclarations bruyantes dans les publicités. Ils embellissent presque toujours le produit. Règle n ° 2. Ne laissez pas la télévision influencer votre opinion sur les politiciens, jugez-les par leurs actes. Il n'y a rien de surnaturel dans les pouvoirs en place, et donc évaluez-les selon le même critère que le serrurier de votre DEZ.
Et si dans un an ou deux ils commencent à nous traiter avec des «méthodes neuroéconomiques», pourrons-nous en quelque sorte le remarquer, le ressentir?
- De simples prototypes de gadgets spéciaux font déjà leur apparition, par exemple, il existe des iPhones qui lisent l'activité cérébrale, des écouteurs contre la dépression hivernale. Mais ils ne sont pas dangereux, leur but est d'enregistrer le travail du cerveau (par exemple, votre humeur) et d'affecter le cerveau à de bonnes fins. Très probablement, les méthodes neuroéconomiques ne seront jamais appliquées à un large public, mais peut-être trouveront-elles leur application lors des tests de campagnes marketing, optimisant le travail avec les clients. La seule chose qui soulève des inquiétudes, ce sont les études neuroéconomiques des prédispositions génétiques à certaines décisions.
L'accès à nos informations génétiques peut être utilisé à mauvais escient, par exemple, par les compagnies d'assurance maladie. À l'avenir, ils peuvent facilement augmenter le montant de la prime d'assurance pour une personne ayant une prédisposition génétique à un comportement à risque. Par conséquent, les initiatives de collecte totale d'informations génétiques, par exemple celles provenant du ministère de l'intérieur, doivent être soumises à un contrôle public strict.
Alors, une fois de plus, vous êtes convaincu que tout a un inconvénient: les généticiens traitent les maladies, mais ils peuvent aussi retourner les connaissances acquises contre les patients. Les neuroscientifiques créent des assistants robotiques, mais avec leur aide, les spécialistes du marketing avertis peuvent vous mettre en faillite en un rien de temps. En général, rappelez-vous que notre principal atout face à toutes les neurotechnologies rusées est notre sens inné de la justice universelle, grâce auquel nous préférerions abandonner le dollar plutôt que d'accepter une division malhonnête.
