Les résultats d'une enquête régulière du réveillon du Nouvel An auprès de la population en 2015 étaient stupéfiants. Le graphique des dépenses de consommation pour les cadeaux de Noël a fortement baissé par rapport aux dernières années. 63% des personnes interrogées allaient économiser sur les ventes et réduire leurs dépenses en achats de Noël. En moyenne, une famille russe ordinaire prévoyait d'allouer 17000 roubles au budget du Nouvel An, dont 7000 roubles pour les cadeaux aux parents, parents, amis et connaissances, 5000 roubles pour les divertissements et les spectacles du Nouvel An et le montant restant pour la table de fête. Ce budget s'est avéré être un quart plus économique que le précédent.
Toutes sortes de ventes du Nouvel An provoquent la folie annuelle des consommateurs de masse. À qui profite de provoquer une telle folie accro au shopping, malgré le sérieux danger dans la lutte pour des remises sur les chiffons à la mode et les appareils de marques populaires et se blesser ou même écraser dans une foule affolée? Le nom de ces ventes «Black Friday» est apparu après 2008, lorsqu'un employé de trente-quatre ans du magasin est mort sous les pieds d'une foule brutale lors d'une vente du Nouvel An au supermarché Wall Mart.
Qu'est-ce qui pousse les acheteurs à dépenser de l'argent pour des choses inutiles et inutiles? Les spécialistes du marketing conçoivent spécifiquement des pièges pour eux, les encourageant à faire constamment de plus en plus de nouveaux achats, ce qui entraîne généralement par la suite de graves troubles mentaux et un stress terrible. À l'avenir, ce comportement de l'acheteur se développe en une dépendance mentale et peut amener une personne à la schizophrénie. Un tel comportement est très bénéfique pour les sociétés commerciales, car une demande insensée crée une consommation illimitée inadéquate. Tout l'intérêt du marketing est de vendre beaucoup et à un prix élevé, malgré les remises annoncées.
Depuis le milieu du siècle dernier, au cours d'expériences en laboratoire sur des rats, les scientifiques Peter Milner et James Olds ont fait une découverte qui concerne la structure du cerveau humain. Ils ont d'abord identifié la région du cerveau productrice de plaisir. Les scientifiques ont implanté une électrode dans le cerveau d'un rat vivant, à travers laquelle de faibles impulsions de courant ont été introduites dans sa tête. Alors ils ont essayé d'activer la zone du cerveau responsable, comme ils le pensaient, par peur. Mais le contraire s'est produit pendant l'expérience. Le rat n'avait pas peur de ces décharges électriques, mais semblait s'efforcer d'en recevoir de plus en plus, appuyant sans cesse sur le bouton d'alimentation du courant électrique jusqu'à ce qu'il soit complètement épuisé. Ensuite, les expérimentateurs ont eu le sentiment qu'ils étaient tombés sur un nouveau centre de plaisir inexploré auparavant.
Plus tard, à la fin du XXe siècle, ce mécanisme de déclenchement fut appelé «système de récompense et de récompense». Cela s'explique par le fait que lorsque la récompense attendue se justifie, un message passe du cerveau à un organisme vivant sous forme de production de dopamine. Si aucune récompense n'a été reçue, la dopamine est réduite et signale au cerveau que la réalité a divergé du schéma prévu. Le système de récompense et de récompense du cerveau a un effet profond sur divers processus de stimulation, de motivation et d'apprentissage.
C'est le travail de ce système qui est responsable de l'envie maniaque d'achats chez les accros du shopping et, en général, de la formation de tous les types de dépendances chez les êtres vivants et, bien sûr, chez les humains, y compris. Ce mécanisme est déclenché par une substance spéciale appelée neurotransmetteur ou dopamine. Ces substances circulent dans le sous-cortex du cerveau et provoquent diverses réactions selon la situation: dépression, peur, addiction, plaisir intense, plaisir. La prochaine phase après la libération de dopamine sera la libération d'adrénaline.
Dès que l'expérimental (par exemple, un acheteur ou un consommateur de quelque chose) voit une publicité brillante et des remises élevées sur un produit, la dopamine, qui était en sommeil auparavant, commence à travailler dans son cerveau, ordonne à la personne de se concentrer sur l'obtention d'une éventuelle récompense ou de l'argent facile et de l'obtenir, afin de peu importe ce que. Le mécanisme lancé incite les gens à désirer passionnément quelque chose et à agir pour atteindre leur objectif. C'est ce qu'utilisent les spécialistes du marketing et les vendeurs de supermarché les jours de rabais déclarés pour l'introduction, la promotion et la vente de produits généralement peu vendus, voire périmés.
Depuis l'Antiquité, il a été déposé dans le système neurophysiologique humain que lorsque quelque chose d'utile pour le corps est fait, la dopamine commence à être produite dans le sous-cortex du cerveau. Prenant plaisir au résultat de leurs activités, les gens ont de nouveau répété certaines actions, ce qui a rapidement conduit à recevoir un nouveau plaisir et une nouvelle satisfaction. C'est ainsi que les informations ont été accumulées et transmises de génération en génération au niveau du gène sur le lien entre la production de dopamine et la réception de récompenses pour certaines actions.
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Jean Baudrillard a été le premier à enquêter et à décrire le phénomène surprenant selon lequel les acheteurs, sachant à l'avance qu'ils se font tromper et que les remises promises ne sont qu'un coup de pub, tombent encore dans ce piège des marketeurs. C'est lui qui a donné le nom à ce phénomène «la logique du Père Noël», quand des choses absolument inutiles sont souvent achetées lors des soldes. Mais l'impact encore plus fort sur les consommateurs provient du commerce de monopole, utilisant diverses psychotechniques et un système de surconsommation créé artificiellement.
Tout le commerce mondial est concentré entre les mains de cent quarante-sept familles de monopoleurs. Ils contrôlent étroitement le marché commercial. Par exemple, le multimilliardaire le plus riche d'Espagne, classé numéro un sur la liste du magazine Forbes depuis octobre 2015, Amancio Ortega dirige la société de vente au détail qui dicte les prix des vêtements dans le monde entier. Chaque jour, environ un million d'articles sont vendus dans ses boutiques et magasins dans 80 pays du monde. À ce jour, la fortune d'Amancio Ortega a dépassé les 74 milliards de dollars et continue de croître. Mais son entreprise textile est entièrement construite sur la passion humaine et un système de récompenses et de récompenses dans le cerveau des acheteurs.
Vraiment, les accros du shopping, comme les rats expérimentaux avec des électrodes dans leur cerveau, achèteront des produits inutiles jusqu'à la stupeur. Actuellement, même un nouveau domaine de la psychologie a été développé, le soi-disant neuromarketing, conçu pour créer des moyens fiables de manipuler l'acheteur. Néanmoins, l'acheteur doit rétablir sa santé mentale et, avant de se rendre au centre commercial, planifier à l'avance les dépenses de vacances, en se fixant une certaine limite de coût.
