L'expression «acheter à un stock» est devenue une partie du lexique de l'homme moderne. La rentabilité de certaines promotions ne fait aucun doute - par exemple, si le dentifrice se vend deux fois moins cher en une journée que dans tous les autres discounters de produits cosmétiques et d'hygiène. Mais à l'ère du capitalisme, très souvent, sous les grosses lettres et les chiffres rentables, il n'y a que des astuces des commerçants, et il n'y a pas de réel avantage pour les acheteurs. Le matériel démystifie les gadgets marketing les plus populaires.
Dans le secteur des affaires, les remises et les promotions ont fermement occupé le créneau d'une sorte de baguette magique. Pour attirer les clients, par exemple, de telles techniques sont utilisées comme des remises sur les cartes de fidélité, souvent de telles cartes coûtent de l'argent pour le client. Mais ces remises, même si elles semblent élevées, en fait, n'ont absolument aucun sens, car elles sont destinées à des groupes de produits lents qui peuvent être achetés sans rabais, car ils sont achetés assez rarement. A titre d'exemple, une réduction sur la crème pour chaussures. En outre, il existe des réductions saisonnières, par exemple sur le charbon et le barbecue, et le composant principal - dans ce cas, le barbecue - est plus cher que d'habitude. Il existe également des remises imaginaires: d'abord, le prix augmente de 100 à 300%, puis 50% sont supprimés de ce prix. Ci-dessous, nous parlerons des promotions frauduleuses les plus populaires.
1. Versements sans intérêt
«Plan de versement sans intérêt» est presque 100 pour cent de l'astuce des spécialistes du marketing temporel. Il suffit de voir combien coûte un produit similaire dans un autre magasin lorsqu'il est acheté sans acomptes.
Il n'y a pas de plan de versements sans intérêt - il s'agit toujours d'un prêt portant intérêt.
Le prix d'un produit dans un magasin qui propose un tel plan de versement est toujours surévalué. Par exemple, nous donnerons un exemple réel espionné par les auteurs de Novate. Ru - le coût du smartphone Apple Iphone X 64 Go dans les salons de la République de Biélorussie. Vous pouvez acheter un modèle dans la boutique en ligne avec une garantie de 12 mois pour l'équivalent de 1000 $. En «versements sans intérêt», il est vendu à un coût équivalent à 1 500 $. Sentir la différence!
Vidéo promotionelle:
2. Quantité prétendument limitée de marchandises
Avez-vous déjà réservé un hôtel sur Booking.com simplement parce que vous avez vu une bannière rouge sur l'annonce avec les mots «il ne reste que 2 places»?
Allons!
Ou acheter un produit dans un magasin de télévision après avoir fait de la publicité avec les mots «appelez maintenant, car la quantité de marchandises est limitée»? Ce principe de marketing délicat revient à une formule simple d'offre et de demande: moins un produit est fréquent, plus il est précieux. En 1975, des psychologues britanniques ont mené une étude spéciale avec un groupe de volontaires. Ils ont demandé aux gens d'évaluer les cookies. Un pot contenait dix pièces et les deux autres. 90% des personnes interrogées ont déclaré que les cookies d'une boîte de deux morceaux avaient meilleur goût. Mais le truc était que les pots contenaient les mêmes cookies. Malheureusement, mais vrai: lorsque nous voyons des mots comme «exclusif» ou «édition limitée», nous ne pouvons pas résister et acheter le produit.
3. Ventes ancrées
Avez-vous déjà pensé pourquoi il est si difficile de résister et de ne pas acheter un produit sur votre marché de masse préféré? Très probablement, ce phénomène est associé à l'effet dit «d'ancrage», selon lequel les personnes prennent des décisions en fonction des informations initialement reçues.
Oh, ces ventes!
En marketing, ces informations deviennent un prix initial volontairement gonflé par unité de marchandises. Par exemple, votre marché de masse préféré a tendance à avoir une paire de jeans en moyenne l'équivalent de 35 $, mais en solde deux semaines seulement après leur mise en vente, ils valent déjà quelque chose comme 20 $! Notre cerveau reçoit un signal: "Quelle réduction incroyable, nous devons prendre!" L'ancre est la principale décision des spécialistes du marketing: ils fixent un prix surévalué au début des ventes, puis fixent le prix réel du produit, qui est servi comme une remise avec des étiquettes de prix lumineuses et accrocheuses avec un signe% (par exemple, rouge).
4. Promotion "cadeau à l'achat"
Il y a quelque temps, les rues des villes étaient inondées de prospectus imprimés d'un réseau de produits chinois, qui indiquaient que pour chaque 75 roubles russes dans le chèque, un cadeau serait donné. Et qu'en penses-tu? D'énormes files d'attente s'alignaient dans les boutiques de la chaîne.
Cadeaux inclus dans le prix de vos articles.
Mais il s'est avéré qu'un cadeau pour chaque montant mentionné est un ensemble de 10 lingettes humides avec un arôme de pastèque, dont le prix dans un discounter est de 5 roubles russes. N'est-il pas difficile de deviner que le prix des produits chinois achetés à bas prix pour les fournitures de gros sur Aliexpress est déjà suffisamment surestimé pour attirer les acheteurs, et la quantité de produits vendus couvrira les coûts des lingettes humides achetées des centaines de fois. Tirez vos propres conclusions!
5. Vente saisonnière de fruits et légumes selon la méthode de reclassement
Il y a quelque temps, les rues des villes étaient inondées de prospectus imprimés d'un réseau de produits chinois, qui indiquaient que pour chaque 75 roubles russes dans le chèque, un cadeau serait donné. Et qu'en penses-tu? D'énormes files d'attente s'alignaient dans les boutiques de la chaîne.
Cadeaux inclus dans le prix de vos articles.
Mais il s'est avéré qu'un cadeau pour chaque montant mentionné est un ensemble de 10 lingettes humides avec un arôme de pastèque, dont le prix dans un discounter est de 5 roubles russes. N'est-il pas difficile de deviner que le prix des produits chinois achetés à bas prix pour les fournitures de gros sur Aliexpress est déjà suffisamment surestimé pour attirer les acheteurs, et la quantité de produits vendus couvrira les coûts des lingettes humides achetées des centaines de fois. Tirez vos propres conclusions!
5. Vente saisonnière de fruits et légumes selon la méthode de reclassement
Si vous voyez une énorme réduction saisonnière sur les fruits ou légumes, vous devez être extrêmement vigilant. Il existe deux méthodes de reclassement, par grade et par qualité.
Soyez à l'affût des ventes de fruits et légumes.
Selon la variété, le processus est le suivant: il existe plusieurs types du même produit, mais avec des prix différents, par exemple, les tomates dulk et les petites tomates ordinaires. Une partie du volume total de fruits sera remplacée par des produits moins chers, mais le prix de la vente est censé être fixé pour une variété de meilleure qualité. Un reclassement de la qualité peut simplement être le mélange d'un produit de qualité avec un produit gâté. Par exemple, s'il s'agit de raisins, alors à l'intérieur du récipient, une brindille fanée avec des baies fortement foncées peut bien se coincer, ce qui peut entraîner une détérioration de tout le volume de produits, si elle n'est pas remarquée à temps.
Des conseils exclusifs
L'initié Sergei K., qui travaille en Russie «de l'autre côté du comptoir» dans un magasin de communication, partage des informations exclusives pour Novate. Ru: «Les gens là-bas ont compris depuis longtemps qu'il n'y a pas d'intérêt pour les acomptes provisionnels, mais quelqu'un doit payer des intérêts à la banque. Devine qui? Bien sûr, le magasin, car il fait une remise sur les marchandises d'un montant d'intérêts bancaires. Seul le schéma ici est également délicat: tous les gros vendeurs fixent le même prix et les conditions du plan de versement sont les mêmes. Cependant, si vous venez au magasin, on vous dira immédiatement que le nouvel iPhone a besoin d'une coque, d'un film de protection, et forcément d'une assurance contre le vol, la casse et l'ouragan sur Vénus. Ces ventes supplémentaires constituent une compensation au magasin pour les versements échelonnés. Si vous refusez, il s'avère que cette couleur n'est pas en stock ou vient de s'épuiser. Mais maintenant vous avez réussi à obtenir le dépliant convoité, vous venez chez le spécialiste des versements,et il vous propose compulsivement une assurance contre la perte d'emploi, une assurance-vie et autre chose.
Ceci est motivé par le fait que sinon la banque peut refuser. Ce n'est pas le cas, mais le gérant recevra une prime pour l'assurance, et le magasin recevra une partie de la prime d'assurance en guise de récompense pour avoir amené le client à la banque. En outre, l'occasion unique de prendre un tout nouveau téléphone en plusieurs fois pour le prix d'une tasse de café par jour, pendant deux ans, juste quelque chose est exploité avec force et force. Maintenant, demandez-vous si vous voulez boire une tasse de café tous les jours? Cependant, vous pouvez économiser de l'argent ici si vous choisissez la bonne stratégie. Vous pouvez économiser environ la moitié du montant requis, pendant un an, c'est réel, puis acheter un téléphone en plusieurs fois. Ensuite, il vous suffit de vendre votre ancien téléphone, d'ajouter l'argent accumulé et de donner à la banque l'essentiel du montant, et la réduction sur le téléphone n'ira nulle part, et si vous faites preuve d'une certaine fermeté et refusez toutes les couvertures / assurances proposées,alors il est tout à fait possible de gagner de ces 5 à 10% du prix en magasin. »
