Les expériences des scientifiques israéliens ont montré que beaucoup sont prêts à mentir pour ne pas être soupçonnés de mentir, le faisant parfois à leur détriment.
Essayant de paraître honnêtes, de nombreuses personnes recourent au mensonge - même si cela peut leur causer des pertes. Un article à ce sujet a été publié dans le Journal of Experimental Psychology: General.
Des scientifiques dirigés par Shoham Choshen-Hillel de l'Université hébraïque de Jérusalem ont mené une série d'expériences en ligne avec des avocats et des étudiants israéliens, ainsi que des sujets provenant des États-Unis et du Royaume-Uni. Dans une étude, 115 avocats ont été invités à présenter un scénario dans lequel ils disent à un prospect qu'une affaire nécessitera 60 à 90 heures de travail rémunérées. Dans le même temps, l'avocat travaillera lui-même au bureau et son client ne saura pas combien de temps il a réellement passé.
On a dit à la moitié des participants qu'ils travaillaient 60 heures sur l'affaire, l'autre moitié - 90 heures. Après cela, on a demandé aux sujets quel type de facture ils factureraient au client. Dans le premier groupe, le nombre moyen d'heures rémunérées que les avocats voulaient ajouter à la facture était de 62,5 heures, tandis que 17% des répondants ont indiqué des données surestimées.
Dans le deuxième groupe, le nombre moyen d'heures de contribution des sujets était de 88, alors que 18% des personnes de ce groupe étaient prêtes à indiquer moins de temps sur la facture. En expliquant leur décision de sous-estimer le temps passé, certains avocats ont déclaré qu'ils craignaient que le client ne les soupçonne de tricherie.
Dans une autre expérience, 149 étudiants universitaires israéliens ont joué aux dés et lancer (lancer une pièce de monnaie) sur un ordinateur, puis ont rapporté leurs découvertes aux chercheurs. Pour chaque lancer de dés ou de pièces avec le résultat souhaité, les sujets recevaient 15 cents. Dans le même temps, le programme de jeux informatiques a été mis en place de telle manière que la moitié des participants à l'expérience ont reçu des résultats truqués pour le mieux, et l'autre moitié - des résultats aléatoires.
Ici, dans le premier groupe, 24% des étudiants, malgré la moindre somme d'argent reçue, ont sous-estimé leurs résultats. Dans le deuxième groupe, seulement 4% ont déclaré moins de résultats souhaités qu'ils n'en ont réellement reçus.
La troisième expérience a été menée avec des participants des États-Unis: 201 sujets ont été invités à simuler une situation dans laquelle ils travaillent pour une entreprise et partent souvent en déplacement professionnel dans leur propre voiture. La consommation maximale de carburant que l'entreprise compense est calculée à 400 miles par mois. Les participants à l'expérience ont d'abord été informés que la plupart des employés de l'entreprise rapportaient 280-320 miles par mois.
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Ensuite, on a dit à la moitié des participants à la troisième expérience qu'ils avaient parcouru 300 milles en un mois et l'autre moitié - 400 milles; après cela, on a demandé aux sujets d'exprimer la distance qu'ils rapporteraient à l'employeur. Si le premier groupe a presque complètement rapporté la «vérité», alors dans le second 12% ont sous-estimé leur kilométrage. La distance moyenne rapportée par les participants du deuxième groupe était de 384 milles. Des résultats similaires ont été obtenus dans la quatrième expérience, qui a impliqué 544 personnes du Royaume-Uni.
Les chercheurs affirment que leurs résultats sont applicables non seulement dans des situations modèles, mais également dans le monde réel. Cependant, le travail effectué a certaines limites: si les avantages financiers de la situation sont suffisamment élevés, cela peut devenir une incitation sérieuse pour les gens à ne pas sous-estimer les chiffres réels pour le bien des autres.
Auteur: Polina Gershberg
