Pour la première fois, l'idée de publicité cachée est née dans l'un des cinémas américains du New Jersey à l'été 1957. Pendant le film Picnic, lauréat d'un Oscar, le spécialiste du marketing James Wykeri diffusait une publicité toutes les 5 secondes sur l'écran du film projeté. Les interruptions de spectacle se sont produites si rapidement qu'elles n'ont pas pu être détectées consciemment. Pourtant, les publicités éphémères de soda et de pop-corn de Wykeri ont augmenté les ventes de cola de 18,1% et de pop-corn de 57,8%. La publicité cachée nous affecte-t-elle vraiment autant, et si oui, pouvons-nous y résister?
Les méthodes pour influencer le subconscient humain fonctionnent-elles?
Lorsque Vykeri a partagé les résultats de son expérience avec le public, le président de la société de psychologie Psychological Corp. était très intéressé par les données qu'il a publiées, qui a invité le marketeur à répéter son expérience, selon le portail livescience.com. Cependant, après avoir échoué à restaurer la croissance des ventes de l'entreprise, Vykeri a admis qu'il avait simplement fabriqué les résultats de sa célèbre expérience. Les messages subliminaux n'influencent-ils pas alors les décisions humaines?
Peut-être que l'escroc potentiel serait très surpris s'il découvrait que les messages cachés sont en effet une forme d'influence assez puissante. Ian Zemmermann, professeur adjoint de psychologie à l'Université du Minnesota, estime que les messages subliminaux peuvent avoir une certaine influence sur nos décisions, mais pour que la publicité cachée fonctionne, les annonceurs doivent prendre en compte plusieurs points importants: de l'attitude personnelle du public au produit qu'ils montrent. à leur humeur banale.
En théorie, les messages subliminaux véhiculent une idée que l'esprit conscient est incapable de reconnaître. Ainsi, le cerveau peut tout simplement ignorer les informations en raison de la rapidité de son affichage, qui n'a pas été prise en compte, par exemple, par les opposants de l'un des candidats à la présidentielle américaine Al Gore en 2000. On sait qu'alors lors de la diffusion du débat, la campagne de George W. Bush a lancé le mot caché «rat» afin de dénigrer le candidat aux yeux des électeurs. Bien que le résultat d'une tentative aussi disgracieuse soit encore inconnu, comme nous le savons tous, c'est George W. Bush qui, à un moment donné, a commencé à diriger les États-Unis. Peut-être que la publicité cachée y a contribué dans une certaine mesure?
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Une expérience de laboratoire menée par des scientifiques en 2002 peut être la preuve du travail efficace des messages subliminaux. ensuite
les chercheurs ont combiné des images d'une canette de Coca-Cola avec le mot «soif» et avec l'un des épisodes de la célèbre émission télévisée «Les Simpsons». L'étude a révélé que les participants à l'expérience avaient 27% plus soif que le groupe témoin, qui regardait la série animée sans aucune publicité cachée.
Même les Simpson contenaient des publicités cachées.
En d'autres termes, la messagerie subconsciente fonctionne mieux lorsqu'elle se connecte à un désir préexistant. Dans le cas où la personne ne connaît actuellement aucun besoin ou objectif auquel le message subliminal est lié, il ne sera probablement pas plus efficace.
Cependant, les influences subconscientes ne peuvent pas durer longtemps. Selon une étude publiée dans la revue Neuroscience of Consciousness en 2016, cet effet dure en moyenne 25 minutes. Après une période de temps déterminée, la publicité subliminale disparaît de la mémoire et cesse d'être efficace.
Daria Eletskaya