Si vous souhaitez discuter de quelque chose avec un narcissique ou un psychopathe, il est préférable de le faire en ligne. Dans l'une des premières études de ce type, des chercheurs de l'Université de la Colombie-Britannique ont découvert que ces personnes sont traditionnellement des manipulateurs qui réussissent, qui sont classés comme faisant partie de la «triade noire» - des personnes à tendance narcissique, psychopathe ou machiavélique. Les manipulateurs utilisent les gens pour atteindre leurs objectifs.
«Il s'est avéré que ces personnes ne sont pas enclines à envoyer des messages en ligne attractifs. Les résultats de cette étude sont assez clairs. Une fois que vous supprimez les indices non verbaux de l'équation, comme le langage corporel, il devient plus facile d'identifier un narcissique ou un psychopathe. Nous pouvons également conclure que les qualités qui permettent à ces personnes d'être charmantes, de manipuler, d'intimider ou d'exploiter les autres nécessitent une présence en direct de l'auditoire », déclare Michael Woodworth, professeur de psychologie à l'Université de la Colombie-Britannique.
L'étude, intitulée «Le côté obscur de la négociation», menée pendant environ six mois, a inclus plus de 200 étudiants canadiens de l'enseignement supérieur, dont certains ont été identifiés comme ayant différentes qualités de la «triade noire». La communication a eu lieu dans un ordre aléatoire, soit en direct avec un groupe de contact, soit en ligne. On a demandé aux étudiants de négocier des billets de concert, en tant qu'acheteur ou vendeur, dans le but ultime de réaliser un gain financier maximal pour eux-mêmes.
En comparant les résultats avec d'autres études, Woodworth a conclu que ceux dont les caractéristiques de la triade noire étaient plus prononcées réussissaient mieux dans les négociations en face-à-face que sur Internet. En d'autres termes, les psychopathes ou les narcissiques les plus prononcés réussissaient 13% moins bien dans les conversations en ligne que les moins prononcés. Chacune des parties de la triade est caractérisée par certaines caractéristiques.
Les psychopathes ont tendance à être antisociaux et ont une faible empathie. Les narcissiques sont sujets au narcissisme, et les personnes aux qualités machiavéliques sont des manipulateurs déterminés et calculateurs. Cette étude suggère que si vous ne voulez pas devenir victime d'un manipulateur ou avoir des négociations plus fructueuses, il est préférable de traiter avec ces personnes sur Internet.
