Le principe de la preuve sociale est l'une des méthodes les plus puissantes pour influencer la conscience humaine! Selon ce principe, nous déterminons ce qui est juste en déterminant ce que les autres pensent être juste. Nous considérons que notre comportement est correct dans cette situation si nous voyons souvent d'autres personnes se comporter de cette manière! En d'autres termes, nous pensons qu'il est juste de faire ce que font les autres! Le principe de considérer vos actions comme correctes, si d'autres le font, est logique et fonctionne bien dans la vie de tous les jours! Nous avons tendance à faire moins d'erreurs lorsque nous agissons conformément aux normes de la société!
Par exemple, des études menées en 1972 et 1974 par Fuller et Smith ont montré que le rire humain enregistré, qui est ensuite diffusé dans des émissions de télévision ou des émissions de télévision lors d'une situation ou d'une blague, fait rire les gens plus longtemps que d'habitude (bien sûr, si la blague était vraiment drôle)! Les gens jugent ce genre de matériel humoristique plus positif! En cas de mauvaise blague, un tel rire de fond rend la personne plus fidèle au matériel soumis! Le rire de fond est une preuve sociale!
Les producteurs à la télévision connaissent ces résultats, qui diluent délibérément les séries et les programmes télévisés avec des rires de fond au bon moment, montrant ainsi aux gens quand rire et traiter le matériel avec le sourire! Ainsi, toute absurdité humoristique «plate» est imposée à la population, dont la répétition fréquente dans un pacte avec des rires de fond conduit bientôt au fait qu'une personne finira par réagir positivement à l'humour, dont il n'aurait jamais ri auparavant. Les blagues sont plates, mais quelle est la différence, c'est drôle!
Le principe de la preuve sociale permet à chaque individu dans la société de faire moins d'erreurs! Ceci, à son tour, offre à une personne des options rationnelles de comportement dans diverses situations et permet en même temps l'utilisation de ces méthodes pour contrôler la conscience de la société, où ces options rationnelles sont remplacées par de nouvelles options bénéfiques pour les marionnettistes qui veulent profiter de la société! Par exemple, en 1910, il n'était pas d'usage dans la société russe de consommer de l'alcool. La société était presque complètement sobre! Depuis la mise en œuvre de la propagande sur l'alcool, après la Seconde Guerre mondiale, l'attitude rationnelle à l'égard de l'alcool a changé, et maintenant la consommation d'alcool est une norme dans la société, ce qui est bénéfique pour les sociétés d'alcool qui ne se soucient pas de votre santé et de la santé de vos enfants!
Un autre exemple d'utilisation du principe de preuve sociale se trouve au milieu de la passion des gens pour le style disco, où les propriétaires de clubs ou de discothèques manipulaient la conscience de la société, fabriquant le prestige de leurs clubs! La sécurité dans la rue a créé de longues files d'attente pour entrer dans le club, alors qu'il y avait peu de monde à l'intérieur du club. Les nouveaux visiteurs, voyant qu'il y avait une longue file à l'entrée, jugèrent un tel établissement plus populaire, observant le patient attendant des gens dans la file!
Le consultant en vente Robert Cavett a dit un jour: "Puisque 95% des gens sont des imitateurs et seulement 5% sont des initiateurs, les actions des autres convainquent les acheteurs plus que les preuves que nous pouvons leur offrir!"
Des recherches intéressantes ont été menées par Albert Bandura, qui développait des moyens de modifier les comportements indésirables. Son travail a prouvé qu'une personne peut se débarrasser des phobies ou des peurs d'une manière très simple! Par exemple, on a demandé aux petits enfants qui avaient peur des chiens de regarder un enfant jouer avec un chien pendant 20 minutes par jour! Après 4 séances de ce type, 67% des enfants ont accepté de jouer seuls avec le chien! Une autre expérience a été menée par Bandura sur des enfants qui avaient particulièrement peur des chiens! Ces enfants ont vu des clips vidéo où plusieurs enfants jouaient avec un chien! Le résultat s'est avéré aussi efficace que dans le premier cas!
Cependant, le principe de la preuve sociale peut être utilisé à la fois au profit et au détriment de la population! Par exemple, les résultats d'une expérience menée par les psychologues Robert Liebert et Robert Baron en 1972 ont montré l'impact social inverse! L'expérience impliquait des enfants qui regardaient une émission de télévision montrant des scènes de violence physique. Il a été révélé que les enfants après un tel visionnement se sont comportés plus agressivement envers tout le monde autour d'eux qu'après avoir regardé un programme neutre! Les psychologues ont conclu que les enfants, observant le comportement des personnes à l'écran, se comportent de la même manière que le comportement des personnages d'une telle émission de télévision! Ils deviennent plus agressifs et en colère envers les autres, ce qui affectera inévitablement leur comportement futur!
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Le principe de la preuve sociale fonctionne le plus fortement lorsque nous observons le comportement de personnes comme nous! Le comportement des personnes avec lesquelles nous avons beaucoup en commun a un grand impact social sur nous! Les annonceurs savent que pour bien vendre les produits annoncés, ils doivent montrer au public que de nombreuses personnes utilisent le produit!
La preuve sociale fonctionne bien lorsqu'elle est associée à une opinion faisant autorité! Par exemple, les observations des chercheurs en santé ont montré que les campagnes anti-tabac dans les écoles n'ont des résultats durables que lorsque les chefs de classe agissent en tant que défenseurs des pairs dans la classe!
Du milieu à la fin du 20e siècle, il y a eu une énorme quantité de recherche sur la preuve sociale. Certaines études montrent qu'il existe des facteurs d'imitation chez des personnes comme nous! Par exemple, en 1979 en Amérique, après une vague de publications sur les suicides, le nombre de personnes décédées dans des accidents de la route a augmenté plusieurs fois! Selon les chercheurs, cela est dû à la prédisposition de certains individus à se suicider. Par exemple, des individus peuvent être amenés à se suicider par des facteurs sociaux défavorables (conflit entre pays, appréciation de la monnaie, stress, etc.).
Ayant reçu de telles informations par le biais des médias, les gens deviennent plus irritables, en colère, distraits, inattentifs et sans retenue, ce qui conduit parfois à des actions imprudentes sur la route et, par conséquent, à des accidents aux conséquences graves! De plus, le nombre d'accidents de la route n'a augmenté que dans les régions où les suicides ont été largement couverts par les médias!
L'impact social négatif des médias est décourageant dans ses résultats! Par exemple, les statistiques de David Phillips, recueillies de 1947 à 1974, montrent que dans les deux mois, après que chaque page d'accueil de journal ait présenté une histoire de suicide, en moyenne 58 suicides de plus ont été commis que d'habitude! Ainsi, selon les résultats des statistiques, il a été révélé que chaque message sur le suicide sur la page principale du journal a tué 58 autres personnes!
La preuve sociale oblige très souvent les gens à faire des actes parfois irréfléchis et déraisonnables, en se fondant uniquement sur les actions des autres!
La triste situation concerne la promotion de l'alcool dans notre pays, où une personne, attentive aux personnes qui consomment de l'alcool, estime que si tout le monde boit des boissons alcoolisées, boire de l'alcool est normal. En même temps, sa propre santé et la santé de ses enfants ne sont plus aussi importantes que la preuve que «je» est normal et pas pire que les autres! Le résultat d'une telle influence sociale alcoolique sur la société est la 4e place parmi les pays du monde en termes de quantité d'alcool éthylique bu par habitant et par an, ce qui conduit inévitablement à l'extinction des peuples de Russie!
