Il y a plusieurs années, le "papa" de PNL John Grinder a soutenu que l'utilisation de la PNL classique dans la publicité était impossible, puisque la PNL est intrinsèquement basée sur le phénomène du feedback. C'est ce que je voulais dire lorsque je vous ai demandé dans l'un des documents précédents: est-il possible d'hypnotiser une personne par un téléavertisseur? Non, c'est impossible, car pour l'hypnose, vous avez besoin d'un feedback, c'est-à-dire de la présence des réactions du client à l'influence de vos attitudes. Si vous ne savez pas comment un client réagit à votre influence, comment savez-vous que vous l'influencez du tout?
Le fait est que dans tout impact qui implique une rétroaction sévère, votre deuxième étape dépend de la façon dont le client a réagi à votre première étape. Si vous ne le savez pas, alors votre action est basée uniquement sur la croyance que telle ou telle publicité bouge, ou truisme hypnotique, ou raffinement phonosémantique du texte - ils doivent fonctionner, ils fonctionneront certainement. Et si certaines personnes zélées nous convainquent que la publicité zombies et hypnotise, soit ses producteurs, soit ses clients sont en véritable hypnose.
Eh bien, dites-moi, n'est-ce pas sous hypnose que quelqu'un qui commence à croire qu'une lettre ou un trait dans une vidéo publicitaire ou une mise en page d'un message publicitaire, que vous ne pouvez pas voir si vous ne vous armez pas d'une loupe ou d'un microscope, aura soudainement une sorte de fort hors écran ou sous-seuil influence ?! 25 cadres, technologies de la pénombre, insertions auditives sous-sensorielles, stimuli sous-seuil et bien d'autres beaux mots qui conduisent le client dans un état d'hypnose confiant. Et il s'assied, remarquez, sur ceci, et pas de l'autre côté de l'écran!
Les livres, bien sûr, disent le contraire. Dans un exemple, le mot sexe a été aménagé à partir de glaçons, dans un autre - symbolisme presque phallique des tomates et des concombres. Efficacement et clairement. Certes, pas un mot sur son efficacité, mais est-ce si important? Pour la publicité, cela ne semble pas avoir d'importance: l'essentiel est que le pénis du spectateur sort involontairement et inconsciemment de la saucisse, et il se met immédiatement à la chasse à cette saucisse.
Je pense que c'est absurde. Et plus la publicité met l'accent sur l'aspect inconscient de l'influence, plus la publicité est mauvaise. Les gens, selon la théorie de qui tout le concept de la publicité est basé sur une influence infra-seuil, devraient être tenus à l'écart du budget publicitaire.
Comme argument, je peux citer un exemple de compréhension du langage corporel. Essayez de communiquer dans les négociations sans mots ou sans signification, mais en même temps, possédez et démontrez avec compétence toute la batterie des gestes et des postures les plus optimistes et les plus disposés. Vous n'avez pas besoin d'avoir sept travées en bas pour comprendre qu'il s'agit d'un échec. Une bonne posture, un discours correct et de bons gestes complètent les négociations (complètent l'annonce), mais ne sont pas leur base.
Vidéo promotionelle:
Idéalement, toute structure publicitaire devrait être développée sans prendre en compte le subconscient (et non l'inverse, comme cela se fait souvent, c'est-à-dire sans prendre en compte la conscience), et alors seulement elle devrait être complétée par un contenu sous-seuil - la 25e image, les instructions implicites, les messages indirects, les ancres et autres techniques de l'arsenal de la psychotechnologie moderne.
Un créateur d'annonce ou un acheteur de créations peut avoir deux questions à ce sujet. Le premier d'entre eux est celui-ci: pour quels produits l'impact inférieur au seuil et toutes sortes de 25 images seront plus efficaces, et pour lesquels - moins. Qui de mieux pour jouer avec ces mystérieux inserts sous-sensoriels: acheteurs potentiels de cristal, de chaussettes ou de répulsif anti-blattes? Et la deuxième question: quelles technologies subconscientes sont les mieux utilisées dans la publicité, sinon il y en a eu tellement ces derniers temps, vous ne savez pas où vous arrêter.
Je ne sais pas s'il existe de telles échelles, mais sinon, elles doivent être inventées. Et plus l'indice d'impulsivité du produit est élevé, plus vous pouvez prendre de libertés pour influencer inconsciemment le consommateur. Et, au contraire, plus l'indice de signification de l'achat est élevé (il est difficile d'acheter une voiture ou un réfrigérateur par impulsion), plus l'utilisation de trucs subliminaux sera stupide.
Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que vous achetez d'abord un manteau en cuir et que vous choisissez ensuite des gants par couleur. Nous faisons souvent le contraire: d'abord ils achètent des gants, puis ils commencent à chercher un imperméable pour lui.
Écoutez, j'ai lu que les lettres vertes sont psychologiquement plus bénéfiques que les lettres brunes. Écrivons le texte en énormes lettres vertes! Ça va être cool!
Et ils écrivent. Et quelqu'un leur paie de l'argent pour cela. Ce qui, cependant, n'est pas surprenant pour l'état de l'hypnose psychotechnologique.
Je pense qu'il est évident que des deux annonceurs, le plus efficace sera celui qui montre une figue sur la main tendue, et non dans sa poche. Vous pouvez réagir au premier. Ou huiler. On se souviendra finalement d'elle. Mais comment se souvenir de ce qui est en dehors du champ de vision et de perception? Comment?
Et même si la 25e image fonctionne vraiment - en jetant de la bière Kozyulskoe sur le marché ou autre chose, remplissez mille fois toute la publicité télévisée avec la 25e photo de cette bière Kozyulskoe - tout le monde continuera à boire de la Baltika ou Klinskoe.
Puisque les psychologues ont obtenu les meilleurs résultats en termes de recherche de diverses influences et influences d'un sujet sur un autre, beaucoup commencent sérieusement à penser que ce sont les psychologues qui peuvent créer la publicité la plus cool. Ce n'est pas seulement un mythe, mais aussi une illusion dangereuse (relisez les règles un à cinq). Le psychologue n'a pas besoin d'être admis à la publicité, sa tâche est assez différente - donner une évaluation psychologique du texte, du message, de la vidéo de la publicité. La fonction d'un psychologue en publicité est une fonction d'expert.
Et j'espère sincèrement que l'utilisation de ces règles simples vous aidera à vous débarrasser de certaines idées fausses, qui coûtent parfois beaucoup d'argent, et à commencer à faire de la publicité plus efficace, ce qui est si nécessaire dans la concurrence la plus féroce.
Vit Tsenev
