Signes d'une publicité axée sur le lavage de cerveau.
I. Pseudologique (tromperie logique), falsification directe et suggestion subconsciente
1. Il n'y a pas d'appel direct à acheter, mais un processus de consommation continue est démontré. Il est fortement suggéré que la simple possession d'un produit trivial rendra soi-disant votre vie heureuse et sans tracas, créera un sentiment de fête - contrairement à la vie quotidienne grise de ceux qui n'ont pas acheté ce produit.
2. Mettre l'accent sur le fait que la possession du produit annoncé confère un avantage social sur d'autres personnes dans une grande variété de situations de la vie, ainsi que sur le fait que l'absence de ces produits a l'effet inverse (le principe de comparaison sociale est utilisé)
3. Construire une relation causale artificielle entre des phénomènes qui n'ont rien en commun (buvez une tasse de café instantané - et une aventure inoubliable vous attend).
4. Le texte contient des truismes - "tout le monde sait que …", "tout le monde sait que …", "tous les parents aiment leurs enfants …", "toutes les femmes l'achètent …" De nombreux mots "délicats" sont utilisés qui déforment la situation réelle: "Juste …", "Seulement …", "Juste …" ("Seulement 999,99 $", "Décrochez simplement le téléphone et effectuez un achat pour seulement 500 $ …")
5. L'intrigue de la vidéo est construite comme une histoire - d'abord, le début de l'histoire est joué, puis l'histoire de l'achat du produit, puis la fin heureuse de l'histoire. Le contraire est également possible - le début et la fin de l'histoire sont inversés. Dans ce cas, l'histoire du milieu (sur le produit) n'est pas évaluée de manière critique par la conscience.
Vidéo promotionelle:
6. Falsification des preuves de la popularité de certains produits - une série de publicités avec prétendument des "entretiens non préparés", dans lesquels des acteurs professionnels jouent le rôle d'acheteurs ordinaires, des gens ordinaires "de la rue". Jouer des scènes dans les supermarchés, où des foules d'acheteurs «dispersent» littéralement les marchandises sur les étagères, etc. (exploitation de l'effet d'imitation sociale)
7. Chantage, intimidation des consommateurs, exploitation des peurs typiques et des complexes psychologiques. Essayer de vous convaincre que vous n'êtes rien et un échec si vous refusez de suivre les conseils de la publicité. (Par exemple, vous ne serez jamais invité à sortir si vous refusez une offre.) Excitation de l'instinct d'auto-conservation en démontrant des menaces fausses ou purement hypothétiques («Veillez à utiliser notre dentifrice, sinon vos dents mangeront des caries…». «Seuls nos tampons assureront une protection à 100% à une femme…»).
8. L'illusion de la persuasion. Démonstration de certains tableaux, inventer divers coefficients, l'utilisation d '"additifs spéciaux", des liens vers toutes sortes d' "Académies" et "Associations professionnelles de dentistes et de gynécologues", qui confirment "objectivement" la supériorité du produit annoncé sur les produits des concurrents. («Facteur de blanchiment» dans les poudres à laver, vodka «enrichie», chewing-gum «en carbamide», etc. À propos, toutes les «associations professionnelles» et les «académies» sont soit le produit de l'imagination des annonceurs, soit sont créées et financées par les fabricants de ce produit eux-mêmes).
9. Une tentative d'inciter les gens à consommer le produit annoncé en aussi grande quantité que possible. Il exploite également l'effet psychologique de l'imitation sociale. L'appel du "dentiste" de la publicité: "Il suffit de prendre quelques tampons Orbit et de les mâcher …". Dans de nombreuses vidéos, deux tampons de gomme sont mis dans la bouche à la fois, pas un, mais deux ou trois cubes de Maggi sont jetés dans la soupe, deux comprimés de médicament sont dissous dans un verre, etc. Cela vous fait inconsciemment consommer deux fois plus, c'est-à-dire dépenser plus d’argent pour l’achat du produit annoncé.
II. Techniques psychophysiologiques qui réduisent la criticité de la perception
10. Il y a un texte avec une répétition constante du nom du produit annoncé. Cela devrait être particulièrement alarmant lorsqu'il y a deux textes combinés - une chanson et la voix d'un annonceur, du bruit hors écran, deux ou trois voix en même temps (réception de surcharge d'informations de l'arsenal PNL)
11. L'installation d'un ancrage psychologique (technologie PNL) ou la création d'une connexion réflexe conditionnée est utilisée: un autre produit est mauvais, notre produit est bon. "Un autre robot culinaire …" (en même temps, une musique dérangeante joue en arrière-plan, des visages irrités ou tristes clignotent sur l'écran), "notre robot culinaire …" (la musique se transforme en époux calmement apaisés et heureux et souriants à l'écran). Autre option: "Dans d'autres couches …" comme arrière-plan, le bébé pleure, et aux mots "Johnson Baby couches" le bébé rit joyeusement.
12. Une séquence vidéo est utilisée avec le passage d'un tunnel tridimensionnel - cercles concentriques, spirales rotatives, couloirs allant de la profondeur de l'écran au spectateur et autres méthodes d'hypnotisation.
L'effet tunnel est l'un des modèles psychologiques les plus couramment utilisés dans la publicité. Parfois en quelques secondes, parfois en quelques images, le spectateur semble passer par un tunnel tridimensionnel créé à l'aide d'effets visuels.
La base ici est assez complexe et simple en même temps. Selon une théorie, à la naissance, l'enfant passe par le canal génital (c'est-à-dire le tunnel) et après le tourment associé à la compression des muscles de la mère et à l'expulsion de l'environnement paisible dans l'utérus de la mère, est «né», prend le premier souffle, etc. Selon une autre théorie, à la mort physique, l'âme vole inévitablement à travers le tunnel, au bout duquel la Lumière l'attend, c'est-à-dire Dieu.
Bref, le passage du tunnel est une chose archétypale et symbolique. Dans n'importe quelle vidéo du tunnel (comme une lumière), un produit annoncé apparaît. Le symbolisme est très simple - le produit annoncé est Dieu, il y a la lumière, il y a la vie. L'esprit subconscient comprend ce message et l'instruction commence à fonctionner.
Et dès le début, des spirales tournantes ont toujours été utilisées pour hypnotiser le sujet, de sorte que plus tard sur scène, il a été obligé de faire toutes sortes de choses dont il ne se souvient plus plus tard. Ou ils donnent à l'installation pour exécuter l'instruction, après activation par sa commande.
13. Un jeu de couleurs est utilisé - d'une image en noir et blanc fanée (la vie est grise lorsque ce produit n'est pas disponible) à des couleurs vives et saturées lors de la présentation aux heureux propriétaires du produit annoncé.
14. La manipulation de la rangée de sons est utilisée - le volume du son pendant la publicité augmente fortement par rapport au niveau de «fond». Remarquez comment les publicités «frappent parfois les oreilles» qui interrompent soudainement les émissions de radio ou de télévision. Un boom acoustique soudain réduit la criticité de la perception des informations publicitaires.
15. Une forte pression sur les instincts sexuels lors de la publicité de produits qui n'ont rien à voir avec le sexe (café, cigarettes, voitures, appareils électroménagers, etc.) Remarquez combien d'individus attrayants à moitié nus des deux sexes ont flashé dans de telles publicités.
